记者点评：利益驱动的经销 　　

　　在采访中，笔者发现这样的现象：很多经销无线产品的商家，本身并不懂得多少无线网络技术，甚至其进入无线产品经销队伍，最大的一个原因在于无线产品具有较丰厚的利润。 　　

　　“之所以经销无线网络产品，看中的是这一市场的潜力，可以借无线的机会在ＩＴ行业而有所为。”这是最为冠冕堂皇的一句话。其实，在它的背后，更多的ＩＴ产业步入理性发展阶段的必然。一些分析人士认为，目前ＩＴ产业增长放慢，已经让很多不善于经营，只懂得谋取“暴利”的公司利润急剧下滑，或者倒闭关门；在这种环境下，转入一些高利润的行业，是他们必然的选择，也是唯一的选择。 　　

　　虽然，经销商不一定要了解多少技术，但是起码应该懂得一些基本的无线协议，以及一些产品所采用的标准和应用领域等等。当然，在重庆也有非常出色经销商，他们除了在前几年就把握无线所带来的机会外，具有很强的技术能力，还能对一些行业提供完整的解决方案。 　　

　　“我们估计，无线网络要在重庆得到较成熟的应用，还需２～３年；现在，最关键的问题就是针对行业的解决方案，还很少，也不成熟。”这是很多经销商的心声。在这种情况下，经销商的市场无疑会大大缩小，“同质”竞争的局面必然出现。我们不难预测，现在利润还较丰厚的无线市场，也必然落入ＰＣ的后尘。 　　

　　仅靠利润驱动的经销，必然会因利润的变薄而淡出经销；在应用有限的无线网络市场，厂商必须有核心竞争力，才能抓住这个机会！