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心怀梦想的领航者——专访CMGE中国手游CEO肖健

2015-08-11 eNet&Ciweek/呈封

日本著名漫画《航海王》中,有这样一句名言:世代传承的意志,时代的变迁,人们的梦想,这些都是挡不住的,相信自己正朝梦想前进,努力提高达成目标的可能性,是实现梦想的捷径。

总有那么一群人,乘着时代变迁的浪潮,心怀不可阻挡的梦想,努力成为浪潮上的那个领先之人。

肖健,正是这其中的一员。

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从Infomobile创始人,到A8电媒早期创业团队成员,再到汇友数码创办人和CMGE中国手游(以下简称中手游)CEO,有近15年移动增值服务和手机游戏从业经历的肖健,曾在移动增值业务时代和功能机游戏时代,便带领团队在行业中取得了领先的地位,并且成为国内最大的功能机游戏开发商和与运营商。

2012年9月25日, 在肖健及管理团队的带领下,中手游正式登陆美国NASDAQ,成为了国内首家登陆美国资本市场的手机游戏企业。中手游先后融资1.24亿美金,股东包括香港主板上市公司第一视频、台湾股王MTK、中国两大主权基金社保基金和中投,还有新世界投资、正源资本等等。完成登陆资本市场的同时,肖健决心全力转型智能机游戏业务,仅用9个月的时间便顺利完成转型,并成为了排名第一的中国移动游戏全平台发行商,至今已连续6个季度市场占有率第一,约占整个全平台发行商市场份额的20.1%。

在儒雅的外表下,肖健拥有一颗充满了坚毅和自信的心,正如同路飞一样,在通往自己梦想的航道上,无所畏惧,勇往直前。

预判局势,破釜沉舟,坚定转型

在采访时,肖健提到:“我还记得那天完成敲钟仪式后,我马上和国内的管理层召开了电话会议。我说,功能机游戏已经是过去式了,我们必须下定破釜沉舟的决心,全力转向智能机游戏业务。”当时中国手游从300多人调整到不到100人,开始了艰苦的二次创业。肖健意识到,在智能机时代,产品是第一位的,发行能力是产品能否成功的保障,经过一段时间的摸索和沉淀,肖健选择了“自研+发行”的双核战略,并且成为了国内最早提出移动游戏发行商角色定位和最终使发行商被行业所认同和尊重的行业推手。

由于转型及时,方向正确,团队也非常给力,中手游幸运地赶上了2013年手游元年的爆发。其自研的“快乐棋牌游戏”峰值达到5000万月流水,目前每月仍保持超过3000万月流水的成绩。,“决战沙城”、“英雄本色”等重度MMO手游也取得了月流水超千万的成绩。到目前为止,中手游已成功代理发行了10多款月流水过千万的手游,成为了目前国内全平台发行商中发行最多月流水超千万游戏的公司。

经过中手游从功能机游戏向智能机游戏的成功转型,股价也从最低的3美金涨到超过40美金,市值一度超过10亿美元。肖健说“我们为何削尖了脑袋都必须要完成上市,是因为我们知道未来的手游竞争,资本已成为第一道门槛,没有雄厚资金的支持,要做大做强很困难!” 

从功能机游戏的霸主,成为第一家登陆美国资本市场的中国手机游戏公司,再到智能机游戏发行商的王者,肖健不仅准确地把握住游戏行业趋势,并以坚定的决心和强大的执行力,带领团队使中手游在不同时期的关键节点上不断乘风破浪,成为了引领行业浪潮的先锋“船长”。

IP+实现能力,又一场先拔头筹的战役

可以说,中手游在肖健的坚定决心和团队强大执行力下,把握住了智能机快速增长的大潮,从而成功实现了业务转型并获得了行业的领先地位。而接下来,如何在业务战略上持续领航,这是肖健不断思索的。

2014是 “手游IP元年”,强IP对于吸量和营销的作用显而易见,成为手游竞争的战略制高点。肖健介绍到“我们在2013年Q4起就开始全力布局IP储备,目前已完成了动漫、影视、游戏、小说和传统文化的IP合作布局,以及启动了两款原创IP打造和泛娱乐化探索。IP使中手游在自主研发和对研发商的战略投资方面有了更强健地发展,让我们建立起更加强大的发行产品供应链!”

中手游对外公布对外合作IP储备名单,几乎覆盖了各大顶级动漫、游戏和小说。动漫方面,《火影忍者》、《航海王》、《龙珠Z》、《北斗神拳》、《聪明的一休》、《HELLO KITTY》和《喜羊羊与灰太狼》等;游戏改编方面,盛大的《传奇》手游正版授权、SNK《侍魂》手游改编权、《拳皇97》高清和对战版本开发权和《新仙剑奇侠传》手游改编权等;小说方面,有温瑞安先生的《四大名捕大:对决》、腾讯文学排名第一网络小说,大神猫腻创作的《择天记》;传统文化方面,中手游与嵩山少林寺全资公司河南少林无形资产管理有限公司签订合作协议,使用少林品牌研发移动端和电视端的游戏产品,双方将启动禅宗武术与移动游戏的首次跨界合作;影视方面,则有《封神英雄榜》、《大闹天宫》、《步步惊心》、《步步惊情》、《风中奇缘》等。

在谈及到当初与版权方沟通合作时的情况,肖健提到当时下定决心与这些全球顶尖IP版权方沟通合作,能够围绕这些儿时或学生时代就已着迷的动漫和经典游戏开发新的手机游戏,所有参与项目的同事们都是激情澎湃。当肖健和伙伴们第一次踏进这些向往以久的IP版权方的公司与对方最高负责人会面的时候,晚上都兴奋得睡不着觉。能做自己喜欢的事情的确是一件最幸福的事!

IP的合作,特别是日本的IP需要非常长时间的沟通和谈判才能获得版权方的信任和合作。通过努力,中手游已获得了几乎日本最顶尖的动漫IP,又一次在IP这个战略制高点上领先于同行,并取得了巨大的优势。肖健提到“很多同行说中手游是土豪,在IP上花了这么多钱。的确,中手游在IP战略资源的合作方面花钱是不会手软的,但在选择要合作的产品和IP时,我们有自己专业的判断,接下来我们还会有更多重量级的IP和海外大作的合作会公布。” 

除了IP合作以外,中手游在原创IP打造和泛娱化上也积极展开了探索,中手游目前与上海银河数娱共同合作与拥有的原创IP《无间狱》就是其中一个。《无间狱》游戏获得2014年Unity 3D 大赛视觉金奖,是中手游2015年发行的重点游戏之一。除游戏以外,中手游联合银河数娱围绕《无间狱》,正在进行原创连载小说、音乐、影视和动漫的制作。肖健希望将《无间狱》打造成为东方武侠爱好者喜爱的内容品牌,在游戏上能不断更新迭代的系列作品。而另一个原创IP的打造计划,目前中手游并未有任何信息公布,但肖健提到“这个原创IP是圆自己和团队一个梦想,也是触及国人情怀的内容,要做好这个原创IP会很有压力,但是相信我们能做好。”

在肖健看来,有了好IP不等于有了一切,产品实现的能力、发行能力、玩家的服务能力,和游戏与IP结合的“泛娱乐”资源整合的能力,都是肖健和中手游能打好“大IP”战略这张牌的有力保障。

目前中手游拥有近500人的自主研发团队,通过投资布局聚合了国内众多顶尖的游戏研发企业,为这个大IP战略的落地提供了强大的产品实现支持。作为国内排名第一的全平台发行商,发行能力一直是中国手游的强项,但在肖健眼里,建立对玩家以及核心玩家的最贴心和最具粘着力的服务体系将会进一步拉开与竞争对手的距离,这是中手游会下重功夫,投大资源去建设的。“泛娱乐”营销和资源整合能力也是肖健重点打造核心能力之一。他请来了非常善于“泛娱乐”跨界营销和资原整合的王可来担任CMO,随后推出的《新仙剑奇侠传》和《喜羊羊快跑》都成为“泛娱乐”跨界整合营销中极具代表性的产品。

中手游的IP+实现能力,在2015年初开始,其IP战略成果就开始全面爆发,《喜羊羊快跑》首日的下载量达到285万,首月流水破2000万,成为2015年开年以来最成功的休闲单机游戏。《新仙剑奇侠传》取得了上线首小时流水破百万,首日24小时流水破千万,日DAU破百万的佳绩,也成为了2015年的爆款网游。而后续即将上线的《航海王》、《火影忍者》、《Hellokitty》、《侍魂》和《少林寺》等大IP游戏,使得中手游在2015年的强劲增长拥有了极大的期待。

正是源于肖健对游戏行业趋势非凡的分析与判断力,中手游在每一波变革浪潮到来时,都走在行业的最前端。中手游这艘大船上拥有一群热爱游戏、富有激情和执行能力超强的船员,而肖健则正是他们能够时刻保持前瞻和精准判断力的“船长”!

移动电竞,下一个手游风口

2014年下半年,端游厂商集体发力手游产业,强端游IP和重度MMO手游一时间成为各大榜单的常客,端游厂商的入侵又将为身处红海的手游产业带来一次“重度”的变革。

肖健和团队预见到,未来卡牌、ARPG和MMO的竞争将更加白热化,产品品质的要求和更新换代的速度都会更高、更快。在MMO重度游戏上,传统端游厂商的竞争优势更为明显,毕竟他们沉淀了大量的技术、人力、用户和品牌。IP战略+实现能力,已是中手游其中一个重要的突破口,但是如何能够打造长效的游戏产品,不断沉淀用户和积累品牌?中手游又一次提前布下了棋子,在2014年初的时候,就已开始把目光瞄向了 “移动电竞”。

全球游戏市场中,世界排名前10的游戏,有7款是电竞游戏。目前已是全球游戏龙头企业的腾讯游戏,收入结构里面,近7成的收入也是来自于电竞类游戏。

PC时代已经验证,电竞类游戏具有极高的用户获取能力和非常长的生命周期。从电竞游戏本身的发展史来看,每一代流行游戏相较上一代都呈现出“由繁至简”的趋势,操作逐步减少,上手变的容易,用户也就随之不断增多。未来,移动竞技游戏也一定将成为全民参与的项目。肖健提到,每个玩家或者团队都有获取游戏胜利的欲望和成为英雄的情节,电竞类游戏给予了他们实现成为英雄的平台和机会。而能够运营移动电竞类游戏和打造专属的移动电竞赛事,在移动游戏上产生更多的电竞英雄,和推动移动电竞成为全民参与的赛事,这也是肖健和团队心中的一个梦想。“要打造真正的移动电竞游戏、赛事和生态,就一定要区别于传统的PC电竞。移动电竞目前大家都在同一起跑线,中手游有决心成为移动电竞的领跑者。” 

中手游首要解决的是移动电竞游戏产品问题,在产品上目前已有FPS、音乐舞蹈和格斗对战等游戏上线。《全民枪战》是目前国内最成功的移动端FPS游戏,DAU已达500万,PCU超过70万,线上已开展了11场的电竞比赛,有超过1000支战队参加。具有庞大用户基础的《拳皇97高清对战版》也即将上线,拥有包括周赛、月赛、年度总决赛在内的丰富赛制和高额奖金。“拥有爆款的电竞游戏是移动电竞赛事能否建立的最重要一步”肖健说到。中手游在2015年还将陆续上线多款移动电竞游戏,涵盖重度和休闲类型。同时,中手游专门针对移动电竞的专属赛事,也将于今年下半年启动。“国内一定会出现专注于移动电竞的赛事,中手游将全力打造一个属于移动时代的移动电竞品牌,并且针对移动电竞的生态展开更深度的布局。”肖健说, 

移动电竞已成为肖健口中到提到手游下一个风口。无疑,在移动电竞领域,肖健依然会以前瞻者的姿态,继续保持打破常规,寻找市场先机的策略。中手游这家公司的创新和战斗精神也从未停滞。

向着梦想前行

肖健是一位连续成功的创业者,前面创办的三家企业都成功卖给了上市公司,中手游是肖健的第四次创业。“Ken是我见过最勤奋的CEO,”大家都叫肖健的英文名,肖健的一位同事说,“在我们大家看来,Ken的经历和积累已经可以让他不需要这么累,但他经常是夜里两三点还在批复邮件,和我们一起加班吃盒饭,经常是公司最后一个走的。”有这样一位具备行业前瞻性、勤奋和强执行力的CEO在,员工都觉得非常有干劲,都会用主动思维去思考和做事情。

“要想带动企业的发展,特别是在变化飞快的移动游戏领域能够持续增长,就要求CEO和管理团队必须对市场有极高的敏感度、组织结构的应变能力和超快、超强的执行力!”,肖健说,“我每一次创业,都有一个很清晰的使命,就是带领一群有梦想和有能力的伙伴,成为创业领域的先锋和领袖,在获得事业成就感的前提下,让这群人收获成长和财富。在这几次的创业路上,这个使命感一直都会时刻提醒我和我的团队,要想得更多、更远、要更加勤奋”。

游戏形态未来将如何发展,我们无法完全预测,但肖健深知,始终心怀梦想,注视前方,保持持续远航的信心和战斗力,这将是离梦想最近的方法。相信肖健和他的中手游,能够在移动游戏的航路上不断领航。 

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