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美图CEO吴欣鸿——沿着“美丽”事业走下去

2015-10-21 eNet&Ciweek/孙亚平

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“得草根者得天下”是很多互联网产品经理的信条,而且在这些人当中,成功者数不胜数。纵观互联网的发展,“草根”造就今天庞大的互联网娱乐产业。关于“草根”这个群体,也有人把他们称为“小白”,也有人把他们视为“地气”,不论如何,如果一个互联网产品获得“草根”的青睐,那就意味着这个产品在功能和体验上做到了极致,而美图秀秀和美拍就是这样的产品。

在所有公开的报道中,出身于站长圈子的美图公司CEO吴欣鸿一直以低调内敛的形象示人,但吴欣鸿却把自己定义为“外表文静,内心狂野”。中国弃学从商的人不多,成功者更是寥寥无几,从这一点看,吴欣鸿当初确实有一点“狂野”。但他与互联网的机缘又和其他人不同,比如,汽车之家的李想是因技术方面的兴趣顺理成章地进入互联网行业,而他少年时期的爱好是美术,完全是风马牛不相及。最终,因一则域名买卖的新闻唤起吴欣鸿从事域名生意的兴趣,从此他便与互联网结下不解之缘。

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无心插柳开启“美丽”事业

吴欣鸿与“美丽”的结缘早于互联网。

早年,吴欣鸿为自己的美术梦想背井离乡外出求学,一心学习画画。这期间,他又迷上了摄影,所以他不是手握画笔就是肩扛相机,学会上网后也是上与美术相关的艺术类网站。这样的一个艺术青年,后来能够做出美图秀秀和美拍这样优秀的产品也就不为怪了。

从吴欣鸿18岁发现域名生意起,他相继做过企业建站,创办过520.com婚恋交友网站,但这些项目最后都以失败告终。后来,在做域名生意期间对吴欣鸿有过帮助的蔡文胜伸来橄榄枝,于是他暂别自己的创业梦,加入蔡文胜的公司做产品经理。这之后的两年时间里,吴欣鸿参与过近30个产品的开发,但这些产品看似有趣,实则都未能真正抓住用户,最后依然以失败告终。

尽管屡战屡败,但吴欣鸿越挫越勇。一次偶然的机会,吴欣鸿开发出一款火星文转换器,在没有做任何推广的情况下,该产品在一年后拥有了四五千万的90后用户。吴欣鸿总结火星文的成功,将其归功于抓住了用户的心理,满足90后网友的个性化要求。同时,吴欣鸿总结出中国互联网草根用户的需求特征:个性化,傻瓜化,简单化。

虽然火星文火了,但吴欣鸿并没有在其身上找到盈利模式。他希望能开发一款既能盈利、又能吸引90后的产品,这样就可以把火星文的用户转移过来。一天,他发现用户对个性化头像和图片的需求很大,但那时流行的Photoshop等传统软件对普通人来说颇有些难度。吴欣鸿意识到国人需要一个简单好用的图片处理软件,而且在这方面他本人既有兴趣又有天赋。于是吴欣鸿再次创业,创办美图公司,并于2008年10月推出美图秀秀的前身——美图大师软件。

美图成功的秘诀

美图大师推出三个月用户数已突破100万,但其增速仍远远小于火星文用户的增长速度。这时吴欣鸿反复思考问题的原因,最终还是归结到用户定位上,他发现存在三方面的原因:第一,火星文的传播方式是通过QQ群进行传播,由于90后的猎奇心理,火星文的爆发速度呈现几何级;第二,就美图大师自身而言,它的名字过于严肃,与用户群的定位有所偏差;第三,从美图大师的功能上看,仅有滤镜和裁剪、旋转、修改尺寸等基本功能,与当时其他修图软件没有多大的区别,无法领先市场。

随后,吴欣鸿针对性地对美图大师进行重新定位,他首先将美图大师重新命名为美图秀秀,接地气的取名方式为美图软件吸引到更多的新用户;其次,也是最重要的一点,他为美图秀秀新增一项强大的功能——美容功能,将一般修图软件的磨皮、美白、特效等操作落实到按键,相比Photoshop上复杂的操作,美图秀秀的傻瓜式操作降低用户的学习成本,草根用户非常容易上手。美图秀秀的上线适逢09年春节,这让美图秀秀的用户增长瞬间提速。

一路走来,尽管美图秀秀尚有这样或那样的缺点,却依然受到年轻网友的热捧,这也更加坚定了吴欣鸿和团队们继续完善它的信心。经过不断地完善和升级,美图秀秀得到越来越多网友的肯定。不仅在PC端拥有上亿用户,移动客户端用户也早已突破亿级。“大师”放下身段,化身“秀秀”迎合用户,美图终大获成功。吴欣鸿因此役一举成为身家过亿的创业新贵。

由美图秀秀到美拍,沿着“美丽”事业走下去

“十秒也能拍大片”,吴欣鸿的这句宣传口号如今已经传遍大江南北,他的美拍也在移动互联网的大潮中冲上浪尖。我们知道,随着用户社交习惯的转变,他们的社交需求也日益多元化,与文字、图片等相比,短视频以其更丰富的信息含量、更生动的情绪表达,成为移动社交领域的新形态,美拍软件应运而生。从美图秀秀到美拍,吴欣鸿再一次踏准时代的节奏,在移动社交成为主流的今天,让广大短视频用户拥有了像图片时代的美图秀秀那样的傻瓜工具。

吴欣鸿并没有打算让美拍取代美图秀秀。从产品功能上看,美拍这款软件有点类似 Instagram,但主打的是自拍分享,同时整合类似啪啪的有声图片和美颜相机的美颜功能。基于社交的需求,美拍也加入 LBS 功能,开启定位后默认的是“附近的照片”和“附近的人”。这款产品更加侧重在 LBS,默认展示的内容也是以当前用户为中心向远处辐射,即以由近到远的排序展示别人分享的内容。吴欣鸿曾说:“照片和视频都是非常重要的媒介,不存在视频取代照片的说法,更多是延伸,同时做照片和视频这两件事情,我们最开始满足90后的个性化需求,但后面我们发现我们的产品越来越大众化,80后、70后,所有的人,从一个年轻人专属的产品,变成大众化的产品。”

美拍将剪辑、滤镜、水印、音乐、高清画质五大要素融合成MV特效,把视频处理所有复杂的后期工作,变成一键式的简单操作,只要按一下,普通视频一秒就能变身精美MV,凭借这样的极简操作,借助女性用户群和明星效应而一举爆红,点燃国人的短视频拍摄热潮。美拍定位 “人人都是明星”,最终成为视频界的“美图秀秀”。吴欣鸿也因美拍的成功夺得移动互联网江湖的头把交椅。

据美图公司公开的数据,于去年5月上线的美拍,目前用户数已突破1亿,日活跃用户500万,月活跃用户3000多万,用户每日停留时长15分钟。美图公司副总裁陈杰总结美拍快速增长的原因是:互补定位、激发用户传播和去功利心。在这样的坚持下,美图公司打造的一系列产品美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等均获得用户的青睐。

吴欣鸿曾说:“我有一颗年轻的心,在我看来,年轻没有失败。因为,我的青春烈火燃烧着永恒,我愿意用所有热情换回时间,让年轻的梦没有终点。我们作为一家移动互联网公司,最核心的是移动端用户的数量,因为用户越多,你的品牌越强,你的市场影响力越大,这个是整个公司核心目标。”

从火星文到美图秀秀,再从美图秀秀到美拍,我们见证了吴欣鸿和美图团队发展的一步步历程。媒体也公开过他的产品三段论:

对核心需求的把握。它来自用户的一个普遍需求,或者是潜在的未被挖掘的需求。

依附大平台。只要你有好的产品,就能够在大平台上迅速获取百万甚至千万用户。

无论是产品推出还是版本升级,一定要快。

这些理论的精髓在形而上是为最广大的人群创造对美好事物的简单呈现。或许有很多人将这种简单视为“脑残”,但吴欣鸿却用自己的行动作出反击:为什么美要来得那么繁琐,要离普通人那么远?简单而美好不是更好吗?相信吴欣鸿会带着他的美图团队,沿着“美丽”事业辉煌地走下去。

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