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不玩概念,程序化媒体购买的创新价值论

2016-04-20 eNet&Ciweek/优午

从国家,到企业,再到个人,“创新”仿佛已经成为一个共同的旗帜,指引着各自的发展道路。但越是熟悉的词语,越是难以进行深入解读,创新便是其中的典型代表。“在大众创业,万众创新”的时代,创新常容易沦为一个口号,这也是每个公司都在谈“创新”,但成功者却仍寥寥的原因。

数字媒体行业是一个需要走在时代前沿的行业,广告主的诉求是形成引领效应。想要创造“引领”,首先自身要做到“引领”,而通向“引领”的路径必须是创新。Chinapex创略联合创始人兼总裁Tiger Yang将创新理解为是用一种比较新颖的方式及蓝海战略去解决问题,他说:创新不是纯粹的概念,应引申到创新价值去理解。

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顺势之道——在中国复杂的广告技术生态中,Chinapex创略是一个比较独特的成员

一些人对顺势而为有一种误解,认为顺势是投机。顺势的重要前提是要准确发现“势”,对市场有着敏锐的判断才能发现“势”,进而顺“势”,而这正是一个企业应该具备的最基本的能力。

据预测,2015年~2018年,中国数字广告市场规模将从2000亿增长到4000亿,而从2014年开始,中国互联网广告收入已经开始超过电视广告收入。不仅如此,中国广告主在亚洲、中东、拉美、北美等地的广告预算正飞速增长,越来越多的中国广告主需要全球范围的内的广告投放。“互联网+媒体”、“所有媒体终将数字化、移动化、程序化”或“中国广告主出海”,将是媒体行业不可避免的趋势。

然而,互联网与移动互联网的飞速发展,使人们每日生活在日新月异的信息环境中,每日都在接收着庞杂的信息,传统的媒体传播、广告投放已不能获得满意的效果。CFP444704793.jpg

在中国复杂的广告技术生态中,Chinapex创略是一个比较独特的成员,与DSP、AdExchange等非常不同,是提供一站式、企业级程序化媒体购买平台(Trading Desk)技术解决方案及服务的公司。当今程序化和广告技术存在着许多问题:广告技术生态链碎片化;缺乏强有力的一站式解决方案;供应商与客户大多仅是买卖关系,而非战略支持,等等。Chinapex创略认真去发掘到这些问题背后的本质,并致力于解决问题,将问题转化为自己的“势”,以便顺“势”创新。

解决问题往往说起来容易,真正做起来时却是艰难。顺势不是投机取巧,顺势的过程中同样需要百分百的投入与专注,更需要一些信念乃至使命感。顺势是方法,在顺势过程中的信念、坚持与使命感,才是万千企业苦苦寻觅的,属于自己的“道”。正如Tiger Yang在谈到公司应对挑战时所说的那样:“在海外市场已有成熟的同类型公司。我们作为国内的先行者肯定面临挑战,但如果这个事情足够容易的话,可能就不需要我们去做了。”

感悟真正深层的需要,即使命的来源,也是公司未来发展的“道”。

技术立命,生态为先——Chinapex创略的三个技术产品均是以生态为先

现在各行各业都在谈生态,都在建立生态,为的是使各个产业可有机循环起来,形成相互促进发展的大环境。中国程序化广告技术的生态是以技术立命。技术是这个生态孕育创新,孕育机遇的土壤。

Chinapex创略的三个主要产品APEX ONE、APEX LINK和APEX DMP是Chinapex创略的生态土壤。APEX ONE营销云是一套面向广告主及代理商的可定制、企业级程序化“大平台”解决方案,将国内以及全球广告技术生态中的最佳技术、工具以及媒体资源集中到一个平台上,让合作伙伴能够拥有导航整个生态系统的一站式平台。APEX LINK是Chinapex创略面向广告及营销技术合作伙伴的枢纽市场。通过APEX LINK生态体系,广告技术公司可从与其的对接中自动化地使其技术变现。APEX DMP是其企业级数据管理平台,确保跨生态体系的统一数据管理及激活。

Chinapex创略的这三个技术产品均是以生态为先。用API对接将整个生态链打通,用平台把将各方整合在一起,可以让客户在一个平台就能用到所有程序化的技术、数据及资源。

国外的程序化广告技术生态建设方面较国内领先许多,除个别老牌公司相对封闭,大多数程序化广告技术公司开放程度非常高,也造就其生态链极为开放,并形成共赢模式。现在中国许多互联网企业已经意识到生态开放的重要性,并积极投入到其中,Chinapex创略便是国内开放式生态的倡导者之一。

不管是前面提到的“将整个生态链打通”,还是以完全开放的姿态对接任何一家公司,为的只是引领众多“封闭”状态的提供方逐步开放,成为整个生态里面的一员。Chinapex表示与任何一家DSP在内的广告技术类公司都不存在竞争关系,相反,他们可以通过Chinapex的平台,获得更多的客户和预算。

从封闭的角度看,分享、互助是傻,是自取灭亡,但从开放的角度,或者说从整个行业长远趋势来看,这是走向成功而展现出共赢姿态,毕竟生态永远是越繁荣越具生机。此外,开放式生态能够有利于解决行业内各种问题,包括消除暗箱操作、过滤劣质流量,以确保真实的投放效果和合理的价格,并促进真正的跨渠道和跨设备数据激活、投放优化,以及监测,从而为客户以及行业创造更多价值。

用别人没有用过的方法去解决问题才是本事,创新应该是一个动词

创新应该是一个动词,而不是口号式的名词。企业发展过程中的核心是商业模式、实际产品以及解决方案,就是到底在帮谁解决什么样的问题,而创新就是用一种别人没有用过的方式去解决问题。Tiger Yang说:别人都在往一个方向走,而你想到或许可以往另外一个方向走,这是创新,但归根结底仍要解决一个实际问题。

实际问题便是客户需求以及生态之中企业的需求。不论是何种创新,最后的目的都是要满足需求,创造价值,这是创新的中心思想。如若丢掉中心思想,创新则将不具生命力,成为一个空壳,一个单薄的名词。

例如在DMP方面,目前国内尚未存在真正独立的数据管理平台,而Chinapex创略在做,使一个企业级的数据管理平台能激活数据到各种需要数据的广告技术工具上。Chinapex推出APEX ONE、APEX LINK和APEX DMP,打造开放的生态,这都是国内大多数行业内企业所未去做的,而Chinapex去做,就是为了走出“另一条路”,以创新去创造价值。

想要的东西是一样的,但要真正想明白了才行

在被问到是什么让各种各样的业内人才汇聚一堂,成为一个团队时,Tiger Yang回答:“是公司共同的目标和愿景,大家一起朝着一个正确的方向前行、努力;也是我们一直致力打造的自由、平等、舒心的工作氛围和环境。”

每个企业都有自己不同的目标和愿景,因为不同的目标会吸引不同的人汇聚在一起。有的企业单纯只是为钱,吸引来的团队或许也只会为钱,“物以类聚”的原因也大致是因为如此。但任何为短期利益为最终目标的公司都将是“昙花一现”,就像不光彩的赌博,或许独赢一把,但绝不会赢第二把。873458975469983181_副本.jpg

Chinapex创略的企业文化是“以客户为中心,以结果为导向,不断改进与优化”。作为程序化媒体合作伙伴及技术和服务提供商,首要任务是满足客户的定制化需求,并从态度、专业度、速度等方面确保服务品质;再从管理层到基层,对于每一项工作任务的最终结果的注重贯穿整个组织架构;同时,在过程中保持在增值创新以及最佳实践流程最新趋势的前沿。

企业文化是体现一个公司目标、使命和价值观的一面镜子。Tiger Yang认为产品、技术,以及服务是核心竞争力,而企业文化是核心保障力。好的产品和技术可以成为公司发展的驱动力,而好的企业文化可以带动团队更高效地朝好的方向发展,并乐在其中。Chinapex创略每一位员工想要的就是公司朝着一个正确的方向发展,在发展过程中,员工可以实现自己的价值、梦想,公司可以有机会去缔造传奇。

一个企业的目标不要担心太过高远,因为只要在奋斗,在发展都有创造奇迹、实现梦想的可能。

结语

松下幸之助曾说:“非经自己努力所得的创新,就不是真正的创新”。Chinapex创略以技术为手段,以文化为道标,要努力走出一条不一样的道路去创造价值,所以这就不是概念,而是真正去创新的姿势。

创新的过程,也是不断发现自己使命的过程,反之亦然。 


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