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无他,只有一份固执带我们跨山过海

2016-10-09 思维

天下有千千万万的企业,每个企业都时刻面对一个问题,这个企业该如何存在?是不计成本的去冲刺业绩,还是落实基础注重理念,是无限挽留人才还是尊重行业步伐,是赞同“没有规矩,不成方圆”亦或是崇尚“放任发展才是硬道理”,公司每天大大小小的决断,绘就了这家企业别于他家的独特性格。

易通贷,一家已经营5年有余的P2P网贷平台,全程经历了P2P市场从风光无两到纷乱跌宕,直到如今清理整合的各个阶段,在市场氛围极速切换的过程中,不狂热跟风、不飘摆急躁。在CEO康文的眼里,其它P2P企业怎么做是别人的事,但易通贷要怎么做,要做成什么样,计划好的就不能随意改变。

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能做成什么样是由企业的态度决定的

今年8月份《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》出台,对于互联网金融行业的准入及业务开展做了进一步的明确和规范,这也意味着网贷产业无序发展期已经结束。而当很多业内企业在感叹经营门槛抬高,并为了合规去补齐各项短板的时候,易通贷发展自有业务的专注力却丝毫没有因政策环境的改变而分散和转移。

康文道出,其中的原因其实非常简单,因为从企业创立之初,易通贷就要做一个连接小额投资借贷需求的金融服务平台,而企业做强的前提就是合规经营,虽然当时归于金融创新范畴的P2P业务并没有统一的监管部门,但从事网络经营,涉及金融业务等都有明确规定,守规遵纪、不盲目追求捷径是今天易通贷在《办法》面前不显慌乱的原因所在。

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而且对于《办法》的出台,康文认为这是P2P领域得到国家政策肯定,即将迎来大发展的良好契机。他表示,金融作为事关巨额资金的行业,其关联的层面广及千家万户,对于这样一个影响广泛的领域,就应该得到强力监管,这不是随随便便可以不置可否的领域。

发展呼应了监管制度,不越矩,有所为,这是一种态度,易通贷坚持自己的态度初衷,在行业监管来临时有恃无恐。行业如此,劣币驱逐良币的日子迟早会远去,等待在前方的就是良币的蓬勃发展。

做个性自我且不动摇,易通贷就这样要求自己

每一个行业被发掘都伴随着五花八门的模式,互联网金融更是百花齐放,新兴业务不胜枚举,房贷、车贷、分期、小额贷款只要是有资本流向的领域几乎都伴随着金融的萌芽,对于初涉的人来说用“乱花渐欲迷人眼”来形容简直是字字珠玑。可是在花繁锦簇的路口有人迷失了,就像二十岁出头的年轻人迫切渴望成功被社会认可一样,所有方向一并抓牢,每一个都是提升业务的机器。只要用心抓住了每一项,企业就扼住了市场的咽喉,把握了经济的方向,他们天然的这样认为。

企图一蹴而就的想法谁都会有,但是却需要考虑的是自身的定位,不少企业故意模糊自己的定位,妄图将手延伸更远,谋求更宽泛的经济效益。对此康文却用决策给出了否定的意见——易通贷是成熟投资人的P2P平台,并且只做这样的金融贷款平台。

对于为什么车贷、房贷行业火爆却鲜去涉足?康文给出的答复是“术业有专攻”。把业务做小、做扎实后迎来的效果要远比贪多捡漏来的明显,与其在诸多业务中寻求平衡且全面发展,不如将精力集中在一点做精做细做结实,才更容易冲破行业天花板的束缚。

把业务做简单了,思路和定位也就显而易见了,易通贷企图在专一中稳固脚跟,与众不同的处事思维决定了易通贷注定不会随波逐流。

除去做事风格,易通贷另外的特殊性还表现在用户数据流量的截取,既然定位成熟投资人的选择的安全P2P平台,那么就要将决策落到实处,P2P做为一个新兴的行业,跟传统金融有所不同,作为新的互联网模式广泛受到了监管层的关注,其投资行为还是存在着一定的风险,或者说任何的投资行为都会存在风险,只是需要承担的大小而已。
所以康文说:“我们认为互联网金融的参与者是需要具备一定知识的不是说人人都可以来做,不具备成熟的行业知识,我们认为不是我们的客户,企业(易通贷)对用户是有选择性的。”

尽管选择性地服务使用户增长的速度要比交易额增长得更慢,但是更高质量的用户带来的是更持久的经济效益,这样的平台用户黏性也会更高。众所周知,用户群是企业发展的坚实依靠,平台对流量有着立竿见影的依赖,更是有“得流量入口者掌握业界发展方向”的说法,而易通贷却选择了限制截流,让入口如漏斗一般对用户流进行筛选,并保持这样的原则不动摇,这种定力着实让人无法忽视其存在。

没有企业希望落人一等,为了业绩忽略原则的企业大有存在,能保持初衷,才不至于走偏而作茧自缚,交易额永远不会是企业唯一的竞争手段。

责任感是远胜其它的真正竞争力

排除掉大数据的竞争力优势,易通贷展示他们的竞争理念,平台要的是打造三方平等的多方共赢的业态,同时保障三方安全才是最合理的竞争力,任何一方的危机都会对企业造成不利,企业内心的安全危机也就代表着行业竞争力的丧失。

易通贷的竞争力同时表现在投资和借款两方身上,企业的追求是让投资人和借款人成为连接在一起的有机平等的一体,而平台的作用则是在保障双方交易安全的情况下进行需求匹配。这可以说就是一个企业的责任感,是对社会大众的负责,也是对大众组成的广袤市场负责。当然这也可以说是一种承诺,不同于空口白话,这种承诺是用行动和作为来兑现。

看重市场但不盲目迎合市场,这个世界除了业绩还有理念追求,回归理性往往比好高骛远更值得人青睐,初衷不可违。坚持认定的所作所为,不跟风、不炒作、拒绝不顾消费者安全利益的恶性竞争才是企业活下来的长久之道。

企业胸襟决定发展空间的广度

任何事物的诞生都会有它价值的所在,企业的价值在创造市场利润的同时也是培养人才的地方,市场的推动需要的正是人才,而人才的流失往往导致企业实力下滑却又不可避免。这方面康文看的很开,他表示互联网金融还是一个很大的行业,有着巨大的市场前景和广阔的发展潜力,而企业的使命在人才,市场需要开拓,把市场做大的往往是那些激进的后起之秀,没有理由强行限制,市场需要一个良好的生态。

从易通贷走出来的人才,本就为企业做出来相当的贡献,随着流散到行业的各个角落,利用前瞻性的眼光探索和拓展,整个市场的蛋糕都会被做大,那么在竞争加强的同时也会造就更多的合作机会,只要基础扎实,怎么会害怕竞争,反而合作能更好地巩固企业地位。

也许康文想要向大众表达的更深一层的意思,在于易通贷的社会责任感和企业使命,让业态发展更加平稳,给人才更充分的选择市场的机会,只要是推动社会进步的理念就不该用金钱加以阻拦,留住人心靠的是企业的未来展现力。

求同存异,竞争与合作并存,良性且良心的市场竞争才是互联网金融的福音。

结语

俗话说“环境造就人”,因而有很多企业在遇到困境时,宁愿将失败的成因归咎于受市场的左右,然而却对下半句“人能改变环境”置若罔闻。企业经营得好坏,起决定作用的不在于外在而在自身,自身的意识态度才终将是结果的主宰。

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