12月16日，2016年中国互联网经济论坛在京举行，阳光印网CEO张红梅在现场发表主题为《互联网+与企业级共享经济》的演讲。

以下为张红梅的演讲实录：

谢谢大家，刚才邱总说的是家庭的一站式服务，阳光印网是企业的一站式服务。中国有5000万的企业，阳光印网已经服务了30万的企业客户，5000万企业数是工商局测定，按照活跃客户算，阳光印网服务1%的企业。

通过我们的企业摸索，今天带来的是B2B自营给企业用户所带来的更好的采购服务。

勿以善小而不为

在座各位都可能是企业经营者和企业从业人员，大家肯定会在公司经营中碰到各种各样的采购问题，这些问题都是让大家很头疼，小到名片，大到包装物。刚才跟日日顺邱总也谈到包装物，包括胸牌、挂牌等等这些东西，这些东西按原来的方式，可能会打电话给印刷厂，可能会在百度上搜索一下，也可能会在1688上找，但我们开一个会需要很多的物料，要接很多的物流商。比如在全国有很多的站点，肯定在一个品类上找很多的供应商。这时候怎么办？找到这些供应商，品质谁来保证，价格是不是一致的？肯定有高有低和什么时候到货等等这些问题，都需要我们有大量的人员去对接，去了解。

假设如果我们有一个平台，所有物料找他就好了，价格是稳定的，服务是稳定的，那还需要不需要对接这么多的供应商的？实际不需要，阳光印网就做这件事情，只要把这样事情做好，自营由我们来提供。如果我们仅仅搭建了一个平台，给大家做撮合交易，让大家还要跟供应商去谈。这个是没有意义的，所有客户给我们下订单的时候，所有服务都是由阳光印网来提供的。阳光印网也是一个自营的品牌，正因为自营我们才能够做好服务。

仅仅是撮合的平台是不够的

我们知道有大量的2B平台是做撮合交易，大家想想那个撮合是做什么？都是大众货物或者在做一个商品。而企业服务是一个服务，一个长线的线条，不能靠用户有很好的服务。所以我们自营越来越有价值，而撮合已经成为过去了。

阳光印网的商业模式让我们在过去的五年中受到了资本市场、用户的认可。我们专业投资人是软银中国等，我们平台覆盖到全国300个城市和1500个乡镇，平台上面有超过1500个SKU。就是说你们所开的公司我们都覆盖到，你们在经营中所拥有的产品品类都可以找到我们，这样就不需要跟很多商家对接。

这个模式我们叫企业级共享级经济。共享经济，如滴滴、优步等，有了这个软件以后，用户可以很方便能随时叫到车，能随着订到房，价格也很合适。供应端司机也很方便，能用自己最短的时间接到活，节省了钱也可以赚钱到钱，同时阳光印网是非常方便的。一方面平台对接非常容易，我们对接了6千家平台和印刷企业，这是我们企业常使用的，平台不只这些，平台有合格的供应商，还有3万多家注册供应商，不是注册就认为合格，不是认为合格就可以使用，我们常识合作的这些厂家就是非常合格的，也令我们客户得到非常好的品质产品。

我们用这些企业的空余产能，用不着SaaS软件定订单，让他随时在空余有时间有订单接，赚到更多的钱。我们算过如果一个供应厂商能够存活，我们知道今天制造加工企业活得并不好，他们赚不了太多的钱也不能亏太多，因为亏太多就死掉了，活着也赚不了太多的钱或者赚不了钱。

80%都说你们特别赞，确实省了很多钱

阳光印网每个月多给一点就赚钱了，因此供应厂商很愿意跟我们合作，因此我们所提供产能能超过20%。因为这些供应商很喜欢我们，大部分的供应商因为跟了我们都赚了钱。阳光印网是让他盈亏平衡的平台，我们平台的诚信、服务是非常好的。

客户端给他们提供SaaS平台，我们企业叫企业级共享平台，背后有大量的商业支撑。包括客户提供大量的SaaS平台应用，平台做大量的归集整合工作。

阳光印网的产品，可能大家都很熟悉。前两年的O2O大战里面，不管是哪一家外卖平台，如美团、饿了么、糯米等等，他们都是我们的用户，我们投了你三个月，我们自己数了一下给你们介绍了30个用户，其中29个都在说都用你们，80%都说你们特别赞，确实省了很多钱。在阳光印网快速发展真的给企业提供了很大的价值。这些是我们的一些用户，他们真的是特别喜欢我们，特别支持我们。

为客户省钱也为供应商省钱

企业采购有很多很多的痛，这些工作你们可能在工作中间也有接触过。大家会觉得自己采购的东西很贵，大家觉得印一盒名片应该多少钱？10元、20元、15元，反应怎么说？不管多少钱，你心里都是没底的，都觉得贵了，贵的原因是什么？就是没有一个平台，它有一个统一的价钱，更不知道它到底应该多少钱？采购的小伙伴其实也挺为难了，因为不可能对所有的产品都那么了解。正是因为这个东西价格不透明，无论怎么买都觉得里面有问题的，我觉得他有时候挺冤枉的，努力在砍价，或者知识点不够找不到这个产品。阳光印网坚持叫阳光，它提供的是一个阳光透明的价格，让这个产品更便宜。

这个电商企业在全国300多个城市都有布点，原来在物料管理，每一个城市都有物料专管员，这已经是非常精细的情况。仍然觉得不好，价钱仍然不统一，有的时候5元，有的是5毛，用了阳光印网之后让每一个使用人员开放账号。只要说我今天在北京某一个地方要5000个什么宣传单张就给送过去，根本不需要物料专管员，一年又多少费用节省，一个人1万，过千万，应该几千万的费用就节省下来了。我们给大家做的事情就是省钱省钱再省钱，为客户省钱也为供应商省钱。

今天做了第二个产品线，第一是产品，第二是包装。今年阿里巴巴公布的数据，"双11"包裹是6.7亿件，阳光印网输出包装耗材数量达6700万件，占天猫的10%。我们为什么能够在这里面做这么大的成绩，让大家喜欢我们？这里面我们做了很多事，这些事是什么？我们做的供应链金融。大家只知道纸价在飞涨，纸箱也涨了40%，但是在阳光印网平台上我们给用户供应非常稳定，几乎没有涨价。

因为在纸张需要大量现金采购，我们大部分供应商没有钱，这时候提供的供应链金融，让他能够用现金买到的便宜的纸，我们的供应链是非常严谨。我们基于供应链金融是最安全、也是最可靠、也是最便宜的。为什么？我们会跟供应商有一个账期，所有供应链都是基于账期。在系统涨价我们系统平台分析也预测到涨价，提醒平台很多供应商备好纸。

通则不痛，痛则不通

一般大型企业都要5-6个月的账期。这个用户很痛，甲方很痛，有一个好的供应商账期没有太多的活。供应商也很痛，真的很想接这家活，资金流动问题却无法解决。阳光印网平台上也是有账期，一般是三个月账期。但是我们阳光印网平台会在账期形成的那一天，平台所有供应厂商都可以随时拿钱，只不过要付一点点服务费，要比市场民间借贷便宜10%，这是大家所喜爱的。

我们提供给很多厂商原材料的采购，很多厂商叫原购，经常是在同一个时点需要同样的原材料我们都会帮他集中采购。阳光印网现在叫阳光印网，我希望大家记住我们不仅仅是印刷，因为从印刷从泛印刷，做到企业级的采购，企业级的服务，下一步会做到全球级的企业服务。

我们用我们服务30万级企业的服务经验，搭建了一个平台，叫阳光企采的平台，大家可以扫一下我们的二维码了解我们的平台，我们是负责30万家客户的经验积累，我们希望用B2B自营模式能够服务更多更好的企业。

谢谢大家。