12月16日，2016年中国互联网经济论坛在京举行，优护家创始人申林在现场发表主题演讲。他认为，传统行业的改造一定是很漫长的过程，希望大家做更多利他的事情，帮助传统行业赋能，通过互联网技术实现传统行业的改造。有慢的心情或态度，就可以快！

以下为申林先生的演讲实录：

今天我分享一下我们在医疗行业，包括现在做的康复里面的一些事情。其实康复这个产业，大家既熟悉又陌生，熟悉是因为家里有老人和小孩，无论是小孩的护理，还是老人的护理，大家多多少少都有一些需求。现在全国老龄化率20%，到2025年就会有25%老人都需要服务。这里面偏瘫、痴呆会占1/5，就是五个老人里面就有一个因为偏瘫或者痴呆的症状。我们帮助企业赋能，通过互联网手段完成商业化的过程。

标准化是理解的沉淀，能做到标准化，什么事情都可以做成

优护家在过去两年里一直做的事情就是标准化。一个是医疗化，二是医保政策，第三技术发展。我们知道有一款机器人已经过了FDA。技术的发展在催生整个行业的变革。我们能看到理想架构和国外有一些差别，这些标准化应该做什么？我们就非常清楚了，我们看到每一个需求，无论是术后人群还是在家里养老，都有一些推广期。我们最熟悉的就是医院，现在也要健康康复医疗机构，第三个就是我们家庭服务产业，直线可能是比较低端的，比如保姆业。现在可以上升到居家行业，居家护理行业。

美国在相应的机构有相应的需求配置，看康复期和长期随访期，在长期照顾期家庭护理服务这种单元也会有相应的配置。无论住院护理机构还是家庭护理机构，在美国都有前100强的企业，可见合理的配置是多么重要。给家庭合理化配置赋能是我们做的事情。国内相比美国来说，有一个很大的供需差别。康复供给只有3760万人次，需求只有16979万人次，康复医院机构不足，还有人员，包括床位和服务不足，我们需要把这些资源合理连接。

我们只是传统行业升级的一个小例子，只是帮助康复护理这个产业进行升级。第一个做标准化，在产业里面定制了一套标准路径，在什么情况是什么评级，有什么样的企业级服务机构介入服务，第二个就是资源匹配。在这种情况下有各种各样的企业，甚至有大的医疗机构，他们的资源应该怎么配置。我们要完成连接这样的事情。第三个是执行效率，互联网做的事情还是通过技术手段，提升整个产业水平和效率。

我们具体看这三个事情怎么体现

第一个觉得信息化技术的产业标准各种各样，我们可以把标准固化下来。更多需求是发生在医院外或者发生在居家的场景。现在我们在做一套，就是在居家和广大公开市场完成一条路径，我们叫院外共同辅助决策引擎。都是相同的，第一个有标准的流程化流程库，针对个性化的病人。刚才提到的千人千面，就是一个规则库制定的。

第二就是线上库，线上各式各样的内容，线下的服务，可能是陪护、长期护理，这是标准化的流程。我们互联网一定要发挥匹配连接作用。我们发现目前核心资源还是在医疗机构，医疗资源能不能释放出来，比如康复师的资源，护士资源。很多机构把医生资源释放出来。我们能不能释放出来，刚才提到的妇女，通过医疗机构延伸自己的服务半径，只是把原来只在医院的服务延伸到三到五公里的服务。还有中小企业升级，平台的作用就会凸现出来。

第三，产业升级，每一个平台都是多方平台，只是以康复护理为主。有管理者、执行者、合作伙伴，多方台发挥作用。每个多方平台都要连接不同角色的不同的价值。最终形成了一套区域化的解决方案。我们现在的目标不是全国性的布局，而是每个地方的人口覆盖数。比如合肥已经覆盖20万人口，在杭州至少覆盖50万的人口，覆盖数量和密度真正帮产业做到升级，应该说是从量变到质变的过程。

核心还是大数据，互联网给大数据带来什么，一个整个技术服务，整个技术服务带来连接的提高。二是大数据变成新的能源，可以驱动互联网更快发展。针对我们康复护理这样一个产品，我们的数据就是评估。其实病人也好，患者也好，包括家属不知道怎么完成，帮助老人来做康复的。我们把数据做为我们的驱动力，有一个完整的评估引擎，评估引擎也是我们标准化里面很重要的一块。

我们可以通过不同的评估引擎分配合理渠道，无论是康复期还是长期服务期。比如，家居承担就是长期的照顾，家庭的陪护病房，我们用的互联网是一个基础平台。这种能源驱动整个流量匹配，资源优化，再加上整个效率的提升。

整个互联网平台能够提供什么东西？

刚才更多讲的是方法论。以区域医院为例，整个互联网平台能够提供什么东西？还是会有线下的实体，这也是没有办法变的，这是改造传统行业很困难的，当然也是很大机遇的事情。每个地方还会有康复护理中心，怎么完成千人千面，可以有管理化流程。比如进行服务化的管理，以往只能简单的陪护和相应的服务，我们赋能能不能做相应的康复，能不能通过第三方的引进让康复科服务200人、2000个人甚至整个社区。一块是数据服务，一块是服务管理。通过数据驱动服务，我们叫服务下沉。

我们要把相应的角色拉进来，也是发挥互联网的连接作用，无论是康复师还是家庭的陪护人员，都要在平台上承担相应的任务，这个平台任务是什么？就是刚才提到第一点，有一套标准化解决方案，告诉护理人应该做什么。剩下很简单，只需要配以相应的服务人员和相应的技能就可以了，所有的后台驱动都是由后台服务来做。现在有很多大的保险公司跟我们合作，以前我们都是病前险，那病后险怎么来做，现在有糖尿病，怎么预防这个并发症或者已经有并发症能不能享受相应的保险。这样一个管理模型和数据模型来做的精算模型。

我们做三个事情。第一，数据驱动下的整个移动互联网的康复产业移动升级。第二，分级护理，护理要千人千面。第三移动护理，最终让不同的人，不同的患者、不同的老人在不同的场景下完成服务，所以还是要移动化。大数据是每一个传统产业都要面临的一个问题。最后说一下解决方案，解决方案也是针对相应的产品配置，会有一套SaaS平台要做标准化的事情，还有相应APP，有社区人员、医疗机构人员，跟地产商有社区门店性。最后这两块来驱动，无论是优护家的APP，还是自己的企业的APP还驱动的整个管理，做最好的产业服务。

刚才一直说更多的是赋能，把互联网数据能量赋予传统行业，让他们做传统产业升级。很多人说我们是一个有情怀的公司，更多做利他的公司。传统行业的升级一定要利他，平台才能生存。我们在北京一些区域，合肥、杭州马上建立起一套体系，当然这是一个我们的案例。一个区域方案，优护家的资源，包括门诊。合肥管理两家二级医院覆盖20万人，提供整个护理、康复、社区医疗的解决方案，患者通过我们的平台完成全链接或者说全周期的服务。

最后总结一句话，传统行业改造一定是很漫长的过程，我们希望大家共同探讨。刚才提出怎么利他，帮助传统行业赋能，通过更多的互联网人或者技术人实现传统行业的改造。