12月16日，2016年中国互联网经济论坛在京举行，泰康在线副总裁兼首席市场官 方远近在现场发表主题演讲。他认为要做就做有担当互联网金融的正规军，我们做产品不是为了噱头、为了刷自己的存在感，我们只做有销量有价值的产品。

以下为演讲实录：

互联网+风口，很多人想我们能够做点什么？互联网+风口是怎么理解这件事，互联网+保险互联网金融出了一些事情。但=互联网+保险提供了很大的机会。产业互联，很多人想产业互联是什么概念？当所有的公司都被互联网钢筋水泥来卖的话，卖钢筋和水泥，为卖房子的弄了一块地，也不用看，钢筋水泥过亿，有人做模组化，直接一盖说是远大，房子就成功了，这比德国工业4.0超若干个级。

保险是互联网企业变现的理想方案，人人网，我们在上面挖菜，七八十年代那一群人偷菜我们很开心，有一天睡觉醒来以后发现大家都不偷菜了，那个网流量都没有了，很大的网站没找到变现模式的时候网站倒闭了，当有流量的时候要想到为用户提供保险，我们就跟流量去反现，你就找到了一个商业模式，太多这样的机会找不到模式的时候就找我们。我要知道你的用户是什么，我们能够提供什么，在不伤害用户有价值的事情的情况下，同时作为保险的流量入口我可以给他进行变现，这就是保险。

要做有担当互联网金融的正规军，泰康在线是去年11月18日成立的公司，我们做产品不是为了噱头，为了刷自己的存在感，我们只做有销量的产品。这么难做的行业居然是财产保险的若干倍，因为人寿保险从来没有停止折腾，当时利率很高，14%、11%，然后到7.5%到现在2.5%，我保证收益是2.5%是3%和4%，银行是一点几，我们认为最开始的高利率时代变成了分红险、万能险，不停的折腾，所以不停的创新。

这样的时代人寿保险这么困难情况下我们在不停的增长，主要是供给侧改革，周鸿祎讲了互联网保险方法论，我觉得特别疯狂，互联网是颠覆式创新。做互联网保险第一件事是网络，天网就是空对空，地网，如果有代理人，各种各样平台，玉米、向日葵，幼儿园老师也可以，只要说控制下面一堆人就是地网就有销售的机会。

人如何相连，有各种相连的方式，保险牌照直接做对接，如果没有把平台做个跳转连接，二维码和API和各种各样的方式，如果谈了以后就做保险需求，用户是什么样的，只要是个人就会有保险需求，只不过这种场景是需要怎样的保险而已。要分析用户、做各种各样的产品，我们的公司产险、寿险，五花八门的险都要做，马上做车险，然后做客户、做销售、服务、管理，这样的方案今天想多说一下，现在不多说了，只要有人聚集的地方就会有保险的需求，就是入口。

目前，泰康在线做了200多款保险产品，确实有几个产品卖的特别火。泰康是从摇篮到天堂，从出生一直到坟墓，泰康之家、医院、阳光社区和墓地，泰康在线是去年刚刚开业的，我们专注互联网保险做了16年的时间，从2000年开始一直到现在已经是一不小心火了，目前为止和我们合作渠道有1.2亿客户、若干个渠道，我们做事情是有担当的，互联网保险不是杂牌军是正规军。合作共赢，谢谢大家！