12月16日，2016年中国互联网经济论坛在京举行，很快联合创始人宋畅在现场发表主题演讲。她认为整个社交媒体是一个变迁史，无论是从最早的博客，还是如今的直播，社交媒体作为载体是不断变化的，移动社交媒体营销时代已来。

以下为演讲实录：

新媒体时代已经到来，我们今天重点跟大家分享一下移动社交媒体相关营销的一些方法。整个社交媒体是有一个变迁史的，最早时候是博客，大家都会聚集到开心网上，随着人们关注率集中在QQ空间，再有去贴吧，然后到微博、微信，到今年年初的直播。其实，社交媒体作为载体是不断变化的，不会有一个长青树永远都存在。只要人有一张嘴社交媒体社交平台就会存在，它的载体随着注意力不断变化，现在相对集中在微信上。然而，90后、95后他们很少上微信的，这就是我们关注的流量方向。所以，在这个过程中社交需求更好被诠释，所以下一个媒体变迁也是我们重点关注的。目前，对实效性、开放性来讲，微博确实更像一个窗口，而微信依然是熟人的圈子，公众号自媒体形式越来越多。同时，朋友圈、微信群也是很好的载体，有很多人说目前流量饱和了，这个也是我们关注的动向，确实微信已经到了一个很重的状态。目前小程序也非常受关注，有很多人也在说微信本身已不是一个社交平台超级APP，已经像操作系统了。下一个社交媒体载体和方向也是我们重点关注对象。手Q有回归之势，因为它很好给90后、95后、00后带来新生代沟通方式。还有泛娱乐像游戏、赛事、生活类的，目前比较流行的主流社交媒体就是这些。

据艾瑞数据报告分析，整个社交广告规模以及预测，现在已经是2016年年底，我们整个12月数据还没有统计出来，可以看到预测2016年一个社交广告规模应该不到200亿市场。同时，在2017年我们预计它应该达到将近300亿的规模。看着数字还可以增长速度也不错，但实际上我们看到一组数据社交媒体这个广告，社交广告国内只占整个网络广告8%，其实成长空间还是很大的。全球来讲，美国的社交广告也只占网络广告13%，整体上扬趋势还是在的。移动社交广告被重视，移动时代已经到来，确确实实移动终端设备也已进入了存量市场，整个市场规模就这么大，它的社交网络因为积淀了庞大用户群海量数据，用户互动性参与性导致对社交媒体黏性越来越强，这其实在每个人生活中也非常容易体现。比如，早晨一起来去看微信，睡前一个小时也会去看微信，可能90后、95后会看手Q，另外整个社交媒体是有场景的，这种场景帮助用户改进用户一些体验。在这个过程当中，有助于建立粉丝和品牌之间的忠诚度，有这种场景存在，所有新媒体应该像以前记者学习，至少在撰写功底上新媒体小编不如资深的记者们，但是资深记者们没办法把新媒体玩转。很好的创意功底如果跟社交媒体结合、跟用户很好互动，相信也会有爆点或者现象级出现，同时移动社交原生广告会带来更好体验。如果不觉得是广告，而认为是一种交互，对于整个效果转换也是有好处的。所以，我们还是非常看好移动社交整个广告发展的。

目前，很快主要是一个流量的渠道，我们有微信公众号的流量分发平台快赢，同时我们也会去关注新的人群，关注这些社交媒体。我们在手Q也有自己的公众号，同时QQ空间、QQ群不能放过90后、95后。当去点开一个群右下角的加号进入群应用时会有超级粉丝团，这也是我们量很大的社交媒体平台。同时，还有一些原创内容的输出。其实，把我们的流量分发平台想象成公众号联盟就好。如果你把微信这个超级APP，想成一个摩天大楼，其他的APP就是周边的一些写字楼。这个微信摩天大楼里面，比如说它的大堂电梯，现在叫社交广告平台库，我们做的事情正好跟微信网点通互补。这座摩天大楼里面有两千万多，我们占的入口就是前台LOGO墙或者它的会议室等，目前我们覆盖40多个行业，整个日出粉丝数达到3亿。两千万公众号已经跟其中千万级公众号在合作，数据分析会去分析这五千个号里面入住的企业主，根据风格调性适合什么人群做精准画像，目前有200多个标签。当广告主来到我们快赢平台之后，他可以去选择适合投放的公众号。我们跟这五千个企业主去合作，其实是我们抓住了这些头条、底部菜单栏、阅读全文，通过这三个入口触达页面。手Q是腾讯生态体系下的，手Q公众号有点像今日头条，所以跟微信公众号定位稍微不太一样。目前，我们在这上面公众号覆盖能达到粉丝40万个，以17岁以下学生为主，目前覆盖的TOP3城市分别是北京、郑州、西安，跟他们互动底部菜单，可以看到有很多小游戏，同时可以通过留言进行互动。还有通过一些趣味的游戏，然后会下达这种积分墙的任务，学生都很喜欢积分墙的任务，这些积分墙也适合广告的露出。

我们结合QQ空间大号主要以90后粉丝为主，像东北大呲花目前243万覆盖人群以东三省为主，六点很快了粉丝55万，这是目前我们两档视频节目，也是有350万的粉丝，这两张视频会覆盖整个一些新媒体渠道，不断去承载下这些流量。这就是我们刚才提到的超级粉丝团，超级粉丝团主要是基于地理位置去判断你的QQ群信息，以及这个QQ群里面所有用户的一些价值流量。目前主要覆盖了1400万的QQ用户人群，累计的覆盖量有800万的QQ群，因为QQ群可以有两千个用户，我们这边群覆盖800万个，日活跃基本上在500万以上，90后用户占了将近一半，在超级粉丝团里面大家如果去搜索和体验，后面希望跟明星更好进行商业变现。之前，接了一个广告主羽泉的演唱会，活动时间在11月19号到27号，主要是发布活动还有加油语内嵌，链接和奖品的赠送，这次活动整体发动我们覆盖了不到15万人，7万多QQ群体而且会有11万个粉丝来参与这种应援的活动，刷新线上活动记录。树新封应援加油言26887条，引发羽泉狂潮。受到217493条点赞彰显粉丝热情，所以刚才讲了很多都是渠道的特点，我们很快也是社交媒体的生态，不光有快赢这种社交媒体广告的业务，也有2C业务承接流量，以及快树新媒体数据追踪和排行，还有新媒体运营社区，再有我们跟开发者有互动WEIXIN.COM。当你有公众号的时候只是有了毛坯房，所以我们快赢帮你搭电商平台，或者小插件比如跟你粉丝互动大转盘砸金蛋，快赢像装修队一样把你房子装修好，很快做新媒体运营，告诉你软装风格是什么来彰显你自己的个性，自媒体是有自己温度体现的，这块我们相当于是软装，快树相当于追踪用户行为，分析掉粉涨粉原因。同时，也能帮你去看这个垂直行业，你的公众号跟其他公众号一些对比情况。当你的粉丝量有一些增长，你希望去推广，这个时候你就会变成我们广告

主来快赢平台推你的公众号，当你的粉丝上几百万之后可以去接这样的业务，很快是专注于社交媒体生态体系，希望以后跟大家有深入合作，谢谢大家。