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悟空生而不凡,重塑出行经典

2017-09-04 eNet&Ciweek/子墨

有梦开启,便从不止步。 

8月24日,悟空租车以“不止于行”为主题的三周年品牌沙龙顺利举办,悟空租车各方战略投资伙伴云南城投、紫辉创投、金科君创和周鸿祎个人投资的相关负责人悉数到场,多家主流媒体也共同参与到这一活动中。悟空租车/悟空自驾游创始人胡显河清晰有力地分析了当前共享出行的产业格局,并说明了悟空租车的独创性以及他们致力于实现的出行理想。 

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悟空租车创始人胡显河

回首三年以来的成长,悟空租车的创始团队依然坚信自身对于汽车租赁行业的眼光与判断。这一在大众、奥迪沉淀多年、具备资深汽车行业经验的团队,要打造一家真正的科技公司,升级现有的出行领域格局,从而为用户带来真正优质的服务。 

租赁才是最好的共享,以B2P模式打造最专业的汽车租赁 

出行方式的迭代,是人类历史进步的缩影。在《人类简史》一书中,作者以从马车、手推车到火车、汽车、超音速飞机和航天飞机的进步为例,阐述了人类在“资源有限”理论之下,对于“新”能源的不断挖掘。那些推动进步的人,总是将表象的不可能转化为充满希望的可能。 

近几年来,“共享”成为出行方面的热词,并被迅速复制到其它领域。的确,Uber、滴滴等共享出行为人们带来了新鲜与便利,并刺激着传统汽车出租行业的革新。而共享单车则利用互联网,让自行车产业在重新焕发生机的同时,使大众享受到便捷。 

然而,正如胡显河所指出的:一方面,随着竞争格局的尘埃落定与政策的监管,曾经的顺风车、快车逐渐变成了仍然由大部分专业司机执行的网约车,曾经的共享仍然是出租车。共享单车则成为一种有效的租赁模式,使用权在用户手中,所有权和运营在共享单车品牌一方。另一方面,自驾出行的租赁模式中,传统租赁、P2P租车都面临着一定困境,而分时租车只是共享租车的形式之一。因此,以专业品质保障为基础的租赁将成为最好的出行共享模式。 

悟空租车要做的,就是采取B2P的模式,即toB加toC的SaaS软件服务打造针对中小租车公司的共享平台,并通过品牌加盟的方法,以“轻资产、重运营”的方式来提升中小租车公司的服务水平与运营能力。

通过这一模式,悟空租车有效地避免了传统租赁模式、P2P租车在规模效应和标准化服务等方面的劣势,提升了传统汽车租赁的服务水平与运营模式,从而凝聚起上万家租车公司联营,创造最好的租车体验,最终成就真正的共享汽车经济。与此同时,随着现代人对于“使用权”而非“所有权”的重视,汽车逐渐回归到“工具”本色,专业的汽车租赁服务恰恰符合了这一趋势。 

于习以为常的境况中发现可挖掘的空间,是革新的开始。 

如何打造专业化、标准化租赁服务,并成为汽车租赁行业领导品牌? 

作为一家要以科技力量在汽车租赁行业推陈出新的企业来说,悟空租车正在租车线上体验、标准化服务和品牌加盟拓展等方面全力以赴。 

首先,toB + toC的SaaS软件服务平台能够帮助加盟店完成从线下到线上的服务标准化和移动互联网化改造,为它们提供从品牌、客源、风控、违章、车源、融资、保险、保养、维修、二手车处置到用户渠道的资源,从而降风险、降成本、增效率、增客源,成为全国中小租车公司发展的有力臂膀。 

自2015年12月开展加盟拓展计划以来,悟空租车已经为全国中小租车公司提供从品牌、订单、系统、风控、集采等全方位的支持,在一年内实现了全国200+城市,1000+网点,20000+车辆的布局。 

同时,悟空租车不仅为平台品牌特许加盟商提供区域独家品牌授权、特价车集采优先供应、共享客户资源、品牌规模化效应四大权益,还提供平台系统、汽车金融、客服支持、骗租防范、业务培训、运营支持等六项支持。在品牌加盟标准化服务的基础上,悟空租车未来将占领机场、高铁站、各线城市及旅游城市,实现最终的全面覆盖。 

另外,悟空租车还成立了悟空大学,帮助合作伙伴系统地学习互联网思维下租车的盈利模式和管理方法。它是悟空租车开启品牌加盟3.0模式以来重磅打造的汽车租赁行业实战商学院,在国内尚属首创。 

胡显河提出:“从需求端看,国内的驾驶员数量在逐年攀升,而私家车保有量并不与需求匹配,租车需求将持续增加;从供给端看,国内需要5家以上百万级的租车公司或平台,而目前神州只有9万多台车,全国2.5万中小租车公司手里大概有70多万台车;汽车租赁市场还有20年的黄金增长期,中小租车公司在未来无法独立存活。” 

悟空团队始终看好这一机遇,并抱有胆大包天的目标,他们勇于尝试伟大的事情,并积极赢取光荣的胜利。 

“租车+自驾游”的双品牌推进模式让悟空租车品牌深入人心 

以人性化的视角独辟蹊径,是品牌走入受众的不二法门。 

作为旅游大省,云南省政府始终重视旅游方式的创新和旅游生态的优化,致力于以优质服务来推动旅游行业的良性发展。云南城投集团拥有大量优质的景区酒店和其它旅游资源,作为悟空租车的战略投资方,双方携手开拓了具有特色的云南自驾游,这在全国算是首发。 

自驾游是现代人热衷的出游方式,更是一种生活方式,悟空租车则实现了“真品质、真自由、真省心”的自驾游服务。 

悟空租车自驾游衍生出七大服务标准:全域异地还车、多种高端车型、旅行全能装备、尊享品质服务、多重安全保障、丰富线路安排、便捷自由选择,重新定义了自驾游服务行业标准,也成为了全行业服务的标杆。 

与高铁、飞机等大交通相较,自驾、租车属于小交通范围,偏向于半标产品,其与互联网的结合速度没有大交通那么快,但未来会出现较大的增速。悟空租车正是这一趋势下强有力的行动主体。同时,租车场景的复杂性也是汽车租赁行业所面临的挑战,要将服务做得细致,自驾游正是一个明智的开始。 

胡显河说:“无论是租车还是自驾游,已经不仅仅是我们当初的一个梦想,今天梦想已成为现实,而它是我们用心交换的服务,是我们所有客户感觉到的价值。”

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激情燃烧的企业文化,要成为独角兽并臻于基业长青 

家喻户晓的悟空生而不凡。作为西游记里最核心的角色,他在师徒西游之路上,历经九九八十一难,终于修成正果。悟空租车要对“西天取经”进行当代的商业诠释,并重塑出行经典。 

“用租车去打通整个汽车+旅游价值链”只是悟空租车梦想的一部分。除悟空租车、悟空自驾游之外,悟空还会有八戒金融、白龙马买卖车、沙僧管车等一系列品牌构想,并已注册了商标。 

这样一个怀抱理想的团队,均有着汽车行业的专业背景,他们以专业的积淀、透彻的认知来审视当前的格局,并在模式、技术和想法上拥有创新的角度。他们具有顽强的拼搏精神,不论顺境逆境,都能一如既往地朝着目标前进。他们有着挑战未知的魄力,将公司命名为“脚印兄弟”,之后便一步一个脚印地扎实前行。他们知道自己喜欢的生活方式,便全力以赴成长,并坦然面对得失。 

在迅速变化的世界,悟空租车明了自身代表的是什么、知道自己为什么存在。他们要将汽车产业的价值,生动地融入到亿万百姓的日常生活中。 

结语 

故事已经开始书写,它源于人类无尽的追求进步的驱动力。而那些怀有远大抱负的人,必将经过锻造历练,以智慧和信念,成就经得起时间考验的经典。 

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