上海2017年12月22日电 /美通社/ -- 近日，七牛云联合创始人兼总裁吕桂华接受了i黑马网的专访，以下为获得授权转载的报道原文：

身处商业“生态战”时代，很多大公司通过吞并小公司，自己做生态。“生态化”的范例，远有美国Google、Facebook，近有中国BAT。这一商业形态开始对所有的公司提出要求 -- 为了更好更安全地生存，要么做出一个“生态”，要么加入到某个“生态”中去。而有这么一波创业公司，选择“重度垂直式崛起”，即在一个行业里扎下根，做深做重，从而也就不畏惧与巨头对抗。

七牛云就是这样的一家公司，当然，也不完全是这样的一家公司。与其说“对抗”，“共舞”也许更加合适。

《云计算技术在我国的行业应用研究》数据显示：2017年云计算市场规模将达751.6亿元，其中私有云市场规模达460亿元，到2020年云计算市场总体规模会达到1355.4亿元，而私有云市场将快速发展到829.5亿元。云计算在中国市场虽然起步较晚，但当下正处于快速增长阶段，玩家间的马太效应也逐渐显现。

目前，国内互联网巨头BAT纷纷整合公司资源，阿里云、腾讯云、百度云，牢牢捍住第一梯队。接下来便是以七牛云为代表的第二梯队，没有巨头企业作为靠山，没有平台式综合资源，如何在三巨头的夹击中生长？

重度垂直式崛起

2011年8月，黄浦江上的风吹到脸上如同热浪一般。

而更让许式伟和吕桂华感到躁动和狂热的，是他们在浦东新区联合创办了一家企业 -- 七牛云。辽阔的太平洋没有让这两个创业者迷失方向，虽然那时云计算领域一片蓝海，但他们还是只选择了云存储作为创业的出发点。

不仅是对于存储领域更有技术把握，更是“相对于多样、全面的云服务，需要差异化、垂直化的选择，这对于初创企业来说是很大的机会”。

事实证明，他们当初的决策是对的。

从2011年创立之初的A轮融资，到今年8月的新一轮融资，七牛云的产品从云存储拓展到现在的对象存储、融合CDN、人工智能、大数据、直播云等多项服务，但其仍然只围绕数据发力。

吕桂华表示，“七牛云只有一个产品和服务，那就是数据管理。”许式伟在其他采访中也称，七牛云一向很坚定地认为未来的市场竞争就是数据的竞争。相比较卖一些基础资源给客户，他们更希望提供一站式的数据管理方案。

数据管理需要三个步骤，吕桂华生动地比喻说：“步骤一，建仓库。步骤二，铺路，让数据能进出这个仓库。步骤三，建配套，构建应用场景，开发使用工具。”

七牛云开始叫“七牛云存储”，即主做海量存储，随着服务器的增加，存储性能越来越好。基于这样的逻辑，七牛云把仓库建起来了。建好仓库后，就开始铺路，也就是CDN（内容分发网络）。“仓库”和“铺路”的工作都完成后，就需要建造场景，开发工具，让数据“活”起来了。而工具主要有三块，数据处理、大数据和人工智能。

“人工智能比较有意思，我们现在专注做计算机视觉识别，”吕桂华举了个例子，“我们拍张照片，自己去看可能就只是一张照片，但让机器去理解，它会计算收集有几个人，有几棵树，有没有动物，有没有广告牌，广告牌上面的文字是什么，进而进行归类、分析、识别等……”

时间再回到2011年。当其它云计算公司从云主机业务切入市场时，上海浦东新区的七牛云如同金融广场的外滩牛一样，勇毅、专注地耕耘着数据管理这块土地。

陷阱和风口

初创公司的行进轨迹，与创业团队尤其是创始人的基因是紧密关联的。

所以，提到七牛云，就不得不提许式伟和吕桂华这两个人。

2000年，毕业于南京大学的许式伟来到金山。次年，毕业于浙江大学的吕桂华也入职金山。就这样，吕桂华和许式伟汇聚到了金山WPS旗下。

不过，一年后，两人的职场道路出现了分野。许式伟走了技术路线，先后担任了WPS首席架构师以及参与创建金山云存储实验室，而吕桂华则走了管理路线。

“在金山待了3年后，我觉得金山技术氛围太束缚了，因为我本身不是完全追求技术的人，所以，我想去具有国际化视野的上海，锻炼自己的语言能力和管理能力。”在群硕软件工作一段时间后，吕桂华又来到盛大，他想知道游戏行业为什么如此赚钱。

巧合的是，在盛大，吕桂华又一次和许式伟相逢了。许式伟在盛大创新院，依旧研究云计算，而吕桂华则在盛大游戏，“我在盛大游戏的两年里，主要在学习他们的商业模式，这段经历对于七牛云的商业化发展很有帮助，”吕桂华称。

云计算的快速发展，让许式伟和吕桂华嗅到了创业的可行性。

一个技术大牛，一个管理精英，在他俩的带领下，七牛云不仅实现了完美转型，还幸运地抓住了“直播风口”。

创业初期，七牛云对标美国的DropBox，“DropBox当时如日中天，市值从20亿美金发展到了100亿美金。我们团队在盛大和金山也有两次网盘的经验，所以技术和能力是没有问题的。”但在做了两个月后，团队就意识到个人网盘在中国很难有一个好的商业化前景，在经过简短的讨论后，七牛云迅速转型到企业级存储服务市场。之后随着百度、腾讯、360等大公司都涌入个人网盘赛道，以及免费容量大战的开打，行业环境逐渐恶化，印证了七牛云团队的准确判断。

2016年，直播大火。

专注数据管理的七牛云，对图片、音频、视频等富媒体十分擅长。所以，在直播风口来临时，已有了充足的准备。并且，大多数云计算公司只提供直播CDN加速，七牛云则帮助直播企业解决更多的基础技术问题。所以在“千播大战”中，后端提供技术的七牛云脱颖而出。

吕桂华回忆称，无论是初期避开个人网盘的陷阱，还是抓住直播的风口，七牛云这支团队都起了关键作用。

七牛云没有独裁者，“我也好，老许也好，都是比较愿意听大家意见的。”七牛云的团队不仅比较民主开放，同时也比较简单、淳朴、让人信赖。

从创业初期的5个人，到现在500多人。风口一直在变，七牛云的进化没有丝毫懈怠。

与传统商业天然契合

云计算的发展，大约可以分为三个阶段。2010年之前，所谓的云计算就是建一个机房、放一堆机器，并没有真正的产品。2010年到2015年，云计算局限在互联网领域，基本上只服务一些互联网公司。2016年之后，云计算服务开始向传统行业渗透。

移动互联网创业潮极大推动了云计算发展，作为互联网基础设施，云计算因其按需自助服务、低成本、快速伸缩等特征，被越来越多公司采用，传统企业+互联网更是推动了云的发展。

目前，传统行业受到互联网、云计算冲击最大的是零售跟金融，接下来云计算将渗透到各个行业。

创业黑马董事长牛文文曾撰文《移动互联网时代的蝉、螳螂和黄雀》，他认为：“传统商业、PC互联网、移动互联网，如同蝉、螳螂和黄雀，现在蝉可以和黄雀达成契合，螳螂的转身显得很慌乱。”也就是说，移动互联网带来的不再是颠覆，而是升级，它与传统商业天然契合。

同样，以七牛云为代表的云计算，也与传统企业天然契合。

将来，社会是数据驱动，公司也将是数据驱动。随着数据越来越多，就会需要借助云计算来管理。

“怎么进入传统行业？” “向传统产业剥洋葱。”

“比如互联网金融，就是通过校园贷等行为，先把最低净值的用户吸引过来。本质上就是先去吸引被传统金融行业所忽视的客户群，然后一步步往上走，吸引高净值的客户，最后占领所有的客户，完成‘剥洋葱’，”吕桂华解释道。

开始进军传统行业会非常难受，但必须接受这个趋势。我们都很清楚，如果不能与时俱进，不断迭代创新，终将会被“新物种”给革了命。当然，云计算如同一把“剑”，越早拿到并学会使用的传统企业，将会被快速赋能，并完成行业突围。

目前，云计算公司主要在解决三个层次的问题。

第一层，解决基础资源的问题。包括计算能力、存储能力、网络通讯能力，就跟一台机器，里面需要有CPU、有硬盘、有网卡一样。第二层，解决技术问题。比如当用户增多，就需要解决海量计算、海量数据管理等问题。再往上一层就是场景问题。不同行业会有各种细分场景，比如互联网金融的大数据风控业务。

在七牛云的70多万家客户里，有快手、美拍、大疆、饿了么、蘑菇街、熊猫TV、OPPO、一下科技等诸多明星公司客户。

浙报传媒集团目前主要使用了七牛云的直播服务、存储服务和CDN服务。浙报集团产品研发中心视听产品部主管李磊称，七牛云专注数据管理，“无论是公司还是创始人，都比较务实、踏实，对定制化的改造方案能够快速地落实。”

“BAT等大公司希望做标准化的产品，但云计算本质上是IT服务，最重要的其实是服务，而不是IT本身，”吕桂华说道。

也许，个性化的服务远高于标准化的产品，是放诸四海而皆准的真理，也是七牛云在巨头林立中崛起的另一个重要因素。

2017年8月28日，七牛云宣布完成新一轮10亿元融资，由阿里巴巴集团和云锋基金领投。

“不管多大的公司，它的能力都是有限的。如果认为大公司无所不能，就不要创业了。”

从2011年到2017年，从A轮到现在，这只牛气冲天的七牛云，面对BAT的云平台，没有妥协，没有对抗，更没有畏惧。

而是，专注数据管理，提供个性化服务，与“大象”共舞！

（撰稿记者：张乘辅）  

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