上海2018年3月13日电 /美通社/ -- 近年来，乡村旅游步入了发展的快车道，成为许多游客休闲度假的热门选择。数据显示，2017年全国乡村旅游达25亿人次，占同期全国国内旅游人次的一半；另同期旅游消费规模超过1.4万亿元。同时，政府大力推进乡村旅游和旅游扶贫工作，各地乡村旅游建设也在如火如荼的开展中。

但是，在建设乡村旅游中如何避免“千村一面”的尴尬，打造乡村旅游的超级IP，成为行业关注的痛点。作为旅游IP的倡导者、实践者，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华，今年初出版的一本新书《旅游，得IP者得天下》在业界引起巨大的反响，在该书中他透过分析袁家村和马嵬驿两大乡村旅游超级IP，给出了六点启示，或为业界指点迷津。

洪清华认为，乡村是厚道人的聚集地，催生出了强大的信任机制。在如今的社会，随着城市化进程的加剧，人与人之间的冷漠和欺骗成为城市最大的病，人们期望在老实的农民那里找到安全感，他们热情，也绝不会有欺骗。所以，“老实”是乡村信任机制的起点，并贯穿到乡村旅游的整个消费中。例如，看到好吃的，敢吃，因为老实的农民不会添加各种化学添加剂，不会偷工减料，更不会以次充好。乡村旅游两大超级IP袁家村、马嵬驿就是很好的例证。

同时，乡村是人类乡愁的发源地，深藏着由内而外的IP魅力。洪清华认为，IP恰恰就是那种从内心里散发出来的真实魅力，而不是因过度包装而失去真实的魅力。尤其是乡村美食，往往会成为爆款，因为食材大多是前店后园的经营模式。试想一下，一颗土豆刚刚从泥土被挖出来的时候，你会不会怦然心动？在乡村旅游中，这种田野IP气息要完整保留，一旦进入漫长的城市供应链，就会慢慢丧失，失去乡村旅游的特色。

而且，乡村旅游要有因地制宜的规划方法，打造浑然天成的IP体验。袁家村之所以成为乡村旅游超级IP ，就是因为做到了两方面的因地制宜：一个是“定位”的因地制宜，将袁家村旅游定位为关中民俗旅游，这是他们几十年在这里生活的一种文化直觉；一个是“规划运营”的因地制宜，沉浸在当地的文化氛围和生活氛围中，规划运营一竿子插到底，负责到底。

此外，要建立全民皆兵的商业体系，打造利益共享的奋斗平台。中国乡村是一个非常特殊的经济组织系统，要激活最重要的一点就是懂得利益激励和利益公平。这一点，袁家村的郭书记非常清楚，因此在打造袁家村这个超级IP的时候，郭书记就非常看重利益均分和共同富裕，让每个公司都有村民入股，一起分红。而马嵬驿不仅让村民成为利益共享者，也成为风险共担者，成立了马嵬驿商会，负责所有商户的服务质量管理。

“乡村旅游需要可持续的供应链体系，打造难以复制的产业链生态圈”，洪清华在书中写道，袁家村通过对商家和游客的双向免费模式，聚集了大量优质商户和优质消费者，并做起了供应链的生意，向商户提供各种原生态的食材，也促进了周边农村的种植业、养殖业和加工业，形成了一个短时间难以复制的持续、健康、联动的产业生态圈。

最后，还要有淳朴和谐的乡绅培养机制，构建传统与现代相融相治的价值观。洪清华认为，乡村旅游要发展好，不仅要关心游客的感受，更要关心村民的感受，而古代建立的一套较为完善的乡绅治理机制，非常值得乡村旅游管理者来学习。例如，袁家村建立一套村民培训机制，经常组织大家听课，学习如何经营和如何做人，帮助大家建立一个共同的价值观体系。

作为景域集团董事长，洪清华也在自己的企业中不断实践乡村旅游超级IP，去年与袁家村成立了合资公司景域袁家村，并将袁家村这个超级IP引进赤山湖国际度假区。“赤山湖袁家村的签约，是这个乡村旅游的超级IP品牌首次突破地域概念，将袁家村的管理与经营理念带出袁家村。”

洪清华表示，旅游IP需要有能复制的体系，赤山湖袁家村并不是简单的复制，我们带来袁家村标准化的运营体系，并因地制宜，发挥当地特色，主打秦淮特色、老字号，所有的食材均源自最正宗的本地渠道，带给游客地道的本地美食。

洪清华用实践讲述乡村旅游超级IP应该如何打造，他在书中所总结的六点启示或许在未来很长一段时间里，都将被业内所借鉴，成为乡村旅游超级IP的思想指南。