年初，我们刊登过一篇《为什么60家上市公司抵不过一个网红？》的文章，分析了数字经济下生产与组织方式的转变。转眼间2020年第一季度已经过去，在这个特殊的时刻，网红经济也迎来了新的发展。

不知还有多少人记得芙蓉姐姐、小胖这些曾经活跃在各大论坛与社区的网络红人

不知还有多少人记得芙蓉姐姐、小胖这些曾经活跃在各大论坛与社区的网络红人。在那个没有抖音、快手的时代，大量草根明星依靠在社区发布图文作品在网络上迅速走红，凭借火爆的人气，有些网红开始脱离作品，与电商展开合作，进而实现商业变现。这些早期的网络现象可以看做网红经济的早期雏形。

随着互联网的进一步发展，网络直播开始登上历史的舞台。2016年，王思聪“天价”签约韩国直播平台Afreeca TV的当家主播尹素婉，开启了流量经济的时代。“火箭”“魔法书”“轮船”……在流量经济的主导下，网红不再依托于电商，本身就能直接变现。

同一时期也产生了许多的网红品牌，从最开始的三只松鼠、喜茶、奈雪到后来的、完美日记、HFP、钟薛高，都纷纷被打上了网红品牌的标签。这些品牌与传统品牌最大的不同之处在于营销模式与营销渠道。在传统快消时代，媒介是电视、户外等传统媒体，曝光至少三次才形成转化，以前的广告就是广告。而自从社交媒体开始崛起，不只是中央型媒体，人人都能发声。

宣传基本靠话题、销售基本走线上，采用中心化的社群传播方式在短时间内聚集大量的关注度，能做出抢占广大群众眼球的内容，就能快速拿到高流量、强曝光、高转化。以至于许多较为传统的品牌也纷纷加入，组建自己的网红渠道。年轻人的品味正在重新定义消费市场。

4月1日，罗永浩出现在抖音平台，开始了他的带货生涯。直播当晚，在线人数达到270多万，罗永浩带货清单总计22件，涵盖食品、生活家电、科技产品三大类，最终总支付额达到1亿多元，创下抖音直播带货记录，继李佳琪、薇娅之后，又一位带货网红横空出世。而早在罗永浩宣布转型直播卖货当天，6个小时内就收到了上千封合作邮件，小米中国区总裁卢伟冰、搜狗 CEO 王小川、极米董事长钟波等几位重量级人物也纷纷出面站台。

受此影响，天龙集团、优刻得、搜于特等网红概念股也在近期异动拉升。如今，网络零售额在社会消费品零售总额占比中不断提升，预计今年中国直播电商市场规模将达到9610亿元。

那些曾经引发热议的网红概念股，会在今年卷土重来吗？我们不敢妄下结论，但在企业们热衷于网红经济之时，应该先想清楚一件事。

品牌的核心价值

哈佛商学院教授迈克尔·波特认为：品牌核心价值是品牌的精髓所在。虽然不同产业的核心价值各有不同，但一个品牌的核心价值只有贴近消费者的内心，才能拨动消费者心弦，使消费者喜欢。

网红带货虽然能够短期内提升产品的销售额，但品牌的价值并没有得到很好的发挥。购买产品的人，有多少人是冲着主播打出的全网最低价？又有多少人是因为品牌的自身价值？内容平台的流量红利期不会永远持续，无论是抖音、快手还是小红书，在商品营销模式影响力扩大后，蓝海终会变红海，再新的消费浪潮也存在窗口期。如果产品失去品牌价值，只剩下产品价值的时候，恐怕连网红也卖不动了。

一个品牌为用户所创造的价值，应该远远高于产品带来的价值。因此，一个优秀的企业，会不断为用户在产品和品牌上创造新的，可以感知的价值。因此品牌内容的每一次输出和呈现都极其重要，无论是情感上的共鸣、还是身份上的认同，这些内容都需要对用户产生正面的价值引导。我们应该清楚的意识到，媒介和流量渠道只是一个工具，只有正确的品牌内容输出，才会让用户接受、感动、并分享。最终，让用户与品牌之间形成一个良性循环。

当前的网红品牌如何从网红走向长红，还有很长的路要走。新秀品牌随着发展，也必然会走向大众。如何做好小众品牌的个性化与大众普适性的平衡？如何体现品牌的核心价值？是每一家依靠网红经济迅速成长的品牌都应该考虑的问题。否则难免成为昙花一现。

MCN机构为何难以融资？

MCN机构是当下网红经济的重要一环。智研咨询发布的《2020-2026年中国MCN机构行业市场经营风险及投资风险研究报告》显示：2016年我国MCN机构数量尚不足500家，到2017年飞速增至1700家，2018年更是一举突破5000家。预计到2020年，中国短视频MCN机构数量将超11000家。

自2016年开始，就陆续有MCN机构拿到融资，比如阿里巴巴投资新片场、红杉资本投资二咖传媒、华映资本和前海基金投资快美妆，辰海资本、芒果文创投资微念科技。但这些投资案例更像零星布局，而非系统投资，而且逻辑不一。有些是按照年轻内容逻辑，有些是按照消费逻辑，还有些是按照营销逻辑。如果你关注抖音每个月都会公布的MCN综合指数榜单，你就会发现，排名靠前的几家头部MCN机构，比如古麦嘉禾，愿景娱乐，OST娱乐，大吕畅玩，无忧传媒等都没有融资过。

其中一部分原因是因为MCN机构不缺钱。以愿景娱乐为例，创始人陈鹏博曾在采访时表示，“2019年4月的时候，直播流水7500万，公司几大业务总流水1亿零100万；到5月的时候，直播的流水就已经达到1.2亿了。”以这样的行情，即便是上市公司也不一定有这样的流水和利润。另一原因则在于MCN机构迭代比较快、比较分散，可能两年内这家MCN机构很红，但它能否做成一个5年，甚至10年的生意，能否帮助投资人实现10倍，甚至更高的回报，还要打一个问号。

从2016年至今，MCN机构也在发生一些变化，变得更加综合，盈利能力和抗风险能力更强。比如，做红人孵化机构的，开始向上游靠拢，自己控货；而做供应链的公司，又想自己孵化红人。平台也在积极推动MCN机构的多元化发展。

那些不一样的网红

“各位网友，大家晚上好！衢州是柑橘之乡，种植历史悠久，已有1400多年，品质优良，品牌远近闻名。衢州椪柑颜色鲜艳，味道甜美，祝网友及家庭像衢州椪柑一样，工作事业红红火火，家庭生活甜甜美美……”现场为橘农带货的主播不是别人，正是浙江省衢州市市长汤飞帆。

汤飞帆的带货效果非常显著，在不到一天的时间里，2万件订单、超过21万斤椪柑，被源源不绝地销往各地。一段时间以来，受疫情等因素影响，一些地方农产品的生产销售计划被打乱，一度陷入滞销。为解决这一难题，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县。卖菠萝的广东徐闻县县长吴康秀、卖春橘橙的重庆开州区区长蒋牧宸、卖酥梨的安徽省砀山县的县长陶广宏，各地方官员纷纷亲自带头，走进直播间为自家产品代言。

“选它！”“选它！”这熟悉的话语并非出自某位知名网红之口，而是来自湖南长沙理工电气学院的远程《高电压技术》绪论课上，说出这句话的人正是电气学子熟知的“网红”——周游老师。

周老师表示自己模仿网红带货片段是为了用生动活泼的方式授课，调动学生的积极性，使学生更容易接受。幽默又不失内涵的发言让他收获了近3000粉丝。在家上网课对于学生而言可能是一个不错的消息，但对于老师而言却意味着将面临一个新的挑战。近日来奋战在一线的人民教师们各显神通，纷纷化身网络主播，在线与学生斗智斗勇。

真正的网红，要用时间去证明

日本有一位新晋网红，西本喜美子，年近90，来自日本熊本县。她72岁时才开始接触相机，因为喜爱拍照，开始学习PS、搭建个人网站，最后拍出一系列脑洞大开的照片。并于2007年，在“东京写真月间”中获得了女性摄像师优胜奖。

正如她自己所说“我从没忘记那个活在自己内心深处的顽固的自己”。真正的成功，是坚持自己生命里相信的东西，时间会证明一切。