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2020新营销案例TOP30

2020-12-11 eNet&Ciweek/芳菲

2020中国市场新营销案例TOP30
RK品牌联合策划/平台案例名称/备注
1敦煌研究院微信敦煌诗巾
2各主要车企汽车之家818全球超级车展
3优衣库复旦大学、第一财经《2020百行百业美好生活新向往趋势报告》
4天猫超市今日头条天猫超市城市专享日
5沃尔沃爱奇艺沃尔沃汽车公益活动
6芬达B站芬达 x bilibili脑洞节
7vivo蓝色光标梵高的秘密——vivo NEX 3无界艺术展
8中国银联天与空中国银联《诗歌POS机》
9SK-II微博SK-II·春日娃娃神仙水-东京奥运限定新品引爆
10农夫山泉亦复数字“即使遗忘也不负时光”呼吁关注阿尔兹海默症
11元气森林芒果TV《元气满满的哥哥》
12得力抖音开学抖文具+回忆杀贴纸
13奔驰优酷头号领地——奔驰新生代车型
14耐克淘宝Nike Air Max Day X 直播X新品
15梦妆百度AI人脸识别,助力梦妆挤挤唇膏脱颖而出
16华帝快手快手x华帝欲打造国庆营销最强音
17长安马自达新意互动长安马自达CX-30上市整合营销
18李宁QQ炫舞携手虚拟动点·动捕技术,打造IP跨界新纪元
19百事氩氪百事盖念店
20优诺利欧数字优诺纤维+1号
21飞鹤分众传媒助力飞鹤逆袭洋品牌
22必胜客宅急送鹏泰互动必胜客宅急送《牛排专家,享受到家&牛排自由》
23通用汽车nEqual(恩亿科)AI营销数据中台助力上汽通用数字化转型
24海尔深度传播海尔空调敦煌沙漠大挑战
25一汽大众百孚思奥迪6.18好物节
26茗标珍岛集团以数字驱动营销,为茗标专注茶叶审评营销力赋能
27吉利汽车美通互动吉利ICON新车上市
28TCL京东打造618经典案例
29威马汽车创略科技数据智能驱动数字化转型
30学而思引力传媒《安家》
2020.12德本咨询/eNet研究院/互联网周刊选择排行
发展趋势

一个产品从研发到诞生,再到走向市场,面对的是同类产品的竞争,将这个范围再扩大,则是上升到企业的竞争。如今,随着互联网的发展,产品竞争变得越发激烈,若想在众多产品中脱颖而出,创新营销是必须考虑的因素之一。

由于传播媒介的转变,营销方式也在不断迭代更新,而其中涉及的营销理念更是发了变化,20世纪50年代初,罗瑟·瑞夫斯提出了强调产品具体特殊功效和利益的USP理论,该理论要求产品具有一定的差异性,但随着竞争加剧,该理论的适用性也在逐渐降低。因此,60年代大卫·奥格威提出了品牌形象理论,将关注点从产品差异转移到了品牌带来的心理价值上。到了70年代,在品牌形象理论的基础上特劳特和里斯又提出了定位理论,与前者不同的是,定位理论强调创造消费者的心理差异,故而对竞争激烈的产品同样适用,这也是如今定位理论在营销理论仍具指导作用的原因。

在消费者心中,是有是非、善恶、荣辱之可分的。由物质走向精神,从营销理论的变化能够看出,营销的重点正在从产品本身产生的价值朝着品牌所带来的心理价值转变,而一个产品在消费者心中的位置恰好决定着其能否从众多产品中脱颖而出,获得消费者青睐。

定位的重要性

1、营销策略

定位理论的核心是用极简化的信息抢占用户心智。如国外的成功案例,七喜令人印象深刻的广告语是the uncoia(非可乐),借助可乐在用户心中的地位进行定位;霍尼韦尔曾经的广告语是the other computer company(另一家电脑公司),也是通过寻找市场空白来抢占用户心智。

现阶段我国的营销手段中也常见定位理论,例如拼多多在做营销推广时,凭借一句“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”深刻印在客户脑海。以及新兴时尚饮品品牌元气森林,紧抓0糖0脂0卡热潮,直接对准了年轻一代消费者,建立起品牌护城河。

2、营销地位

对于营销策划与平台方来说,定位理论应用到营销策略当中固然重要,但培养自身的核心地位同样重要,即营销同样需要定位。

随着移动互联网的发展,营销进入数字化时代,新生代营销企业相继涌现,与此同时,新媒体平台正在抢占日活高地,营销也不再是营销企业的专属。特别是近两年兴起的企业如抖音、快手以及日活几个亿的新浪微博等等,都在营销领域有所思考。从数字营销企业看,除了能提供给客户较为完整的营销方案外,同时对自己的特色、理念定位需要有所考虑。

建立起优势壁垒的前提,是发现自身优势。

结语

让更多人认识到营销的美丽,也是营销价值的绽放。

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