品质   

1915年，北洋政府带着茅台酒参加万国博览会。但在参展的过程中，茅台因为粗糙的土瓦罐包装而无人问津。情急之下，一官员将茅台酒摔向地面，瓦罐瞬间被掷碎，酒香满溢，惊艳四座。众人探寻香味由来，终于锁定北洋政府带来的茅台。最后，茅台酒荣获“巴拿马万国博览会金奖”，中国茅台一战成名。

这是茅台在民间最广为流传的故事，尽管故事的真实性有待考证，但不得不承认的是，茅台之所以能成为家喻户晓的白酒品牌，茅台故事功不可没。

茅台的官网有这样一句话，“但凡能够流传的故事，不一定全是事实，但都有几分神似。而这个神似中的‘神’，恰好是公众所自然认同的意义与魅力”。

营销的奥义不在于此，而品质是无法欺人的，想有故事但不能自欺。无论载体是故事、视频还是文案，品质必须为公众所认同。

至于品牌所传递的理念，那一定或必须是与品质在一个级别上的，凡事都有一个总基础。

创意

新颖别致、抓人眼球的设计是营销方案脱颖而出的基本思路。

保时捷出过一个广告片，名为“Dare to Dream”。视频中，老师在讲台传道授业，小男孩却被窗外飞驰的汽车吸引。他将汽车画在了纸上，也放在了心里。下课了，小男孩儿奔至4S店，向店员咨询车辆信息并要求试驾，最后，小男孩留下了店员的名片，还约定20年后见。

“在你动念的那瞬间，是你初次拥有它。”小男孩儿纵然没有买车的能力，但人人都可以有梦想。重点不是20年后你是否做好准备回来买这辆车，而是多年以后你是否还保有当初的那份勇气与决心。

在一众绞尽脑汁吸引成年用户购车的广告中，这样的主题显得格外珍贵。品牌针对目标群体设计营销方案，这是行业共识。而针对现阶段目标人群进行精准传播，也是一条不会出错的路。但品牌若想经久不衰，与市场和消费者共同进步，就不能仅止于此。眼前的消费者是品牌的现在，成长中的消费者是品牌的未来。

一众大小商人心态的唯利之徒，怎么能有惊天之举、之创意呢？相信品牌主在一些众里寻他千百度之后，会逐渐擦亮自己的眼睛。

共情

事实证明，能够触及消费者内心深处、令其感同身受的策划，更容易产生出色的营销效果。

若谈及2020最令人印象深刻的传播案例，B站于五四青年节前夕推出的《后浪》视频一定榜上有名。视频中，演员何冰代表“前浪”，用深情并茂的语言与“后浪”进行了一场跨时代的对话。很快，该视频在社交网站刷屏，“后浪”一时间成为热词。

“更年轻的身体容得下更多元的文化、审美和价值观。”文案表现出前辈们对这种“年轻”价值观及其随着时间可能进化的理解，理解每一代人都不需要活成别人想象中的样子。人民日报评论：“这是最好的时代，这也是最好的青春。时代的馈赠、个人的探索，汇聚成青春的蓬勃、生命的丰盛。一次与青年的对话，让人沉思青春的价值、成长的意义。”

“前浪”与“后浪”的概念界定，让很多人都能带入其中（当然不是全部）；而其中所谈论的场景和价值理念，引发了年轻一代的部分共鸣。很正常，该视频在传播的过程中也招致诸如“反映的只是少数人的生活”、“过于谄媚，反而加深了隔阂”等负面评价，但赞同和非议兼有也正反映出大家对这个命题的深度思考，它触动了人的内心。

不要怕争议，这不是做事的前提。

格局

跳出思维局限，站在更高的视角看待问题，以此为基础建构的理念往往能收获“大格局”的评价，令人心向往之。

泰国有一个借贷广告，文案是这样说的：我们是借贷公司，我们的广告也许惊险刺激、风趣幽默，但这都是因为我们希望你来贷款。有一件事我想要告诉你，在拿到钱后，我希望你能坐下来冷静想一想，什么才是你真正想要的。在这之后，请开始学习知识，在一个领域做到极致，实现财务自由，最好再也不要来找我们。

中国有些媒体搬运了这则广告，收获了诸如“这才是优秀企业应有的格局吧”、“碾压国内四处宣扬借贷的广告”等评价。这种现象，是值得深思的。

成功面，它跳出了传统借贷公司的思维局限，甚至反其道而行之，宣扬理智借贷。它甚至突破了大众心中对于“企业属于盈利性机构”的固有认知，站在社会良性运营的角度，规劝陷入贷款困境的人认真规划自己的人生，实现财务自由，远离借贷。

汗颜面，这还用搬运吗？

所有好的营销，都不是更像而本身就是在传播一种健康的价值理念。

所有好的理念，都是万变不离其宗，但也都却无一例外地在无形之中让传播主体更加深入人心，只问耕耘不问收获方堪称高级，方有所得。

世界需要改变，才会有人去改变，改变了亦才有所得。需要和机会十分明显、明确。

大势

纵观当前比较好的营销案例，大致都可划归以上三类，或营销的三种方向，能做到其一已属不易。若三者兼而有之则当称作触及到诗与远方了。

每个人都有无私的一面，都在等一个不怎么令人感觉很LOW的广告。

爱看评论的中国观众，都在等一条“中国广告，永远的神”之类的评论。

这就是当下社会如何迈上复兴之路之大势所趋。