节目间播放的电视广告、品牌冠名，电视剧里穿插的软广；手机软件上的开屏广告，浏览器的弹窗广告，媒体平台的信息流广告；交通车站、商场内的广告屏……广告在日常生活中随处可见，营销的身影无处不在。

营销无处不在，又无孔不入，广告并不是它唯一的存在形式，只是在营销的整个环节中，广告是普通受众最直接接触到并且感受最明显的。其本质是向受众传播营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。换个角度来说，也可称为掠夺。

“营”中有“销”

关于营销并没有确切的定义，学术界也众说纷纭，从企业自身、市场、用户、竞争者等各个方面展开，例如“有利可图地满足需求”“算计、包围并战胜竞争对手”“建立、维持和促进与客户长期的关系”等。但从字面意义直观地解释，营销就是经营与销售。

营销的“营”与企业管理有重合部分，需要对企业内部和市场环境有足够的了解，有计划、有组织地进行经营活动，协调人力、财力、物力等各方面资源，以期实现资源利用最大化和收益最大化。而“销”，尽管是普遍意义上的销售，其背后的逻辑仍值得探讨与思考。对企业来说，细分市场、出售产品、获得利润基本上是一个相对完整的链条，但又不仅仅是这么简单，与消费者并不单纯是卖方与买方的交易关系。

那么营销的力度和收益呈正相关吗？答案是未知的。

价值先行

一方面，营销的起点是产品，产品本身的重要性毋庸置疑。产品如果没有经得住时间考验或市场打磨，就没有最基本的竞争力，营销一说也就成了空中楼阁。既有的市场法则下，优势劣汰是必然结果，某些产品即使被吹嘘得天花乱坠也难以吸引稳定的用户。

新广告法对产品详情中程度副词的使用、性能功效的描述等都有具体的规定，一定程度上改善了虚假宣传的现象，现有的营销环境相对真实可信。

另一方面，营销的落点是用户，用户心理是最容易把握的，却也是最难把握的。对于下沉市场中大部分缺乏独立思考意识或者说懒于主动思考的普通受众来说，营销的意义在于一定程度上节省了选择的时间和精力，往往出现在他们眼前的频率越高的产品，就越容易被选择。

很多时候我们必须承认，营销的力度越强，企业和品牌在人们心中的印象越深。有研究表明，人们确实更倾向选择那些在记忆里被反复强调的品牌。但不合时宜的宣传极有可能招致用户反感，过度的宣传亦会引起逆反心理。

这是一个长期持续的过程，而经营是第一位的，其价值就在于让企业和用户皆有所得。

跳出既有的框架

再则，产品触达用户的过程中所使用的策略也是关键。“纸上得来终觉，绝知此事要躬行”，策略是做出来的，不是想出来的，用户的反馈即市场的回应，需要不断地磨合与调整。在时代发展日新月异的今天，除基础的广告宣传之外，产生了整合营销、私域营销、跨界营销等新概念，彼此之间交叉融合，向着同一个方向奔赴。

盒马与小红书联手发布的《年度饭圈报告》H5，用“饭圈”的谐音梗，为广大干饭人整理了2021八大干饭新趋势，红蓝cp吸引注意力调动购买力。肯德基与游戏《江南百景图》跨界合作，在游戏里开了一家肯爷糖水铺，购买新品甜点可以随机获得四种游戏限定闪卡之一，破圈的宣传实现了双赢。

为博取眼球却招来骂声的反面案例也有之，全棉时代为了宣传卸妆产品的清洁功效，设计了女子在深夜回家途中被陌生男子尾随时卸妆吓跑歹徒的剧情，丑化受害者，漠视公序良俗。蚂蚁花呗发布的条漫中一位职场新人用花呗分期为爷爷买按摩椅，在爷爷去世后表示“希望账单永远都不要还完”，滥用亲情营销，输出错误的消费观。

结语

综合来讲，营销没有标准答案，媒介不同、企业不同、产品不同、时代甚至是时段不同，营销的手段也不同，长线经营中普遍适用的方向是具体问题具体分析。

在独具匠心、高屋建瓴的思想与格局指导下，贯穿始终的营销思维加上合理的价值输出与创意碰撞，当行之有效。但指导思想，也是最不易拥有的东西。