9 月 3 日，德国柏林 IFA 展开幕前夕，一则重磅合作官宣引爆行业！

海尔与UC3在德国柏林宣布达成合作。自2027/2028赛季起至2030/2031赛季，海尔将成为欧洲冠军联赛、欧洲超级杯、欧洲青年联赛决赛及欧洲五人制足球冠军联赛决赛的全球官方合作伙伴。

消息一出，网上议论不断。有人直呼大手笔，单纯看成一场高端体育营销；但剥开表层看，这次跨界合作，恰恰是山东 “万企出海 鲁贸全球” 大背景下，鲁企高质量出海最鲜活的范本。

想拿下欧冠全球合作伙伴的席位，门槛之高可想而知。海尔能够站上这个顶级国际舞台，手里握着三张硬核底牌，也折射出山东龙头企业出海的进阶路径。

底牌一：坚守自主创牌，熬过漫长周期
早在上世纪 90 年代，出海代工是很多企业的最优解，接单快、风险小，赚钱稳当。
但海尔放弃了捷径，选择最难走的自主创牌道路，在海外苦苦坚守 25 年，才实现海外业务盈亏平衡。

时间不负长期主义。如今海尔连续 17 年全球大型家电零售量第一，海外营收占比过半，业务覆盖 200 多个国家，服务全球超 10 亿家庭。

这也正是山东外贸转型的核心方向：不满足于简单把货物卖到海外，推动企业告别代工思维，完成从 “卖产品” 到 “做品牌” 的蜕变，锻造实打实的全球竞争力。

底牌二：硬核技术打底，掌握全球话语权
AI 时代，海尔搭建起完备的智能技术体系，拿下国内首个家居家电方向国家人工智能应用中试基地。手握多项国家科技进步奖、中国专利金奖，牵头参与多项国际标准制定，海外专利遍地开花，实现从输出产品到输出标准的跨越。

当前山东大力发展新质生产力，支持产业链跨境布局，鼓励企业靠技术闯荡国际市场，拒绝低价内卷、成本内卷，技术才是闯世界的硬底气。

底牌三：深度本土化，把海外客场变主场
拒绝 “国内生产，海外甩货” 的传统外贸模式。
海尔在全球布局 10 大研发中心、173 个制造中心、23 万个销售网络，研发、生产、营销全部就地落地。针对欧洲、南亚等不同地区用户的生活习惯与需求，定制开发适配产品，真正读懂当地消费者。

山东也在大力布局海外仓、境外经贸合作区，引导企业不光要 “走出去”，更要 “扎下根”，推动贸易投资一体化，和海尔本土化思路高度契合。

山东外贸底盘雄厚，体量稳居全国前列，境外企业累计超 3000 家，业务遍布 140 多个国家和地区。但不少鲁企出海还停留在单纯卖货层面，缺少品牌势能，很难建立和当地消费者的情感纽带。

海尔的案例带来深刻启示：真正的全球化，绝不只是把货物运出国门。而是把品牌深深 “种” 进当地市场。

以技术、制造、本土化筑牢根基，再借助足球这种无国界的通用文化语言，把用户对产品的认可，转化成对品牌发自内心的情感认同。

对于千千万万出海的山东企业来说，这条路径，值得好好参考！